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2016年4月21日 (木)

利益の出し方を考える ①

環境利益 環境赤字

本年に入り、円がドルにたいして上昇し、
東証をはじめとして株価が低下し、
中国経済状況の悪化がますます本格化してきています。
円高、株安は昨年末にこんなに変化するとは、
評論家は どなたも予想していませんでしたね。

各社の経営会議に参加してみて、
4月以降、本年度の業績を予想していると悲喜こもごもです。

〈円高〉
原材料を輸入にたよる会社は、私の関係する会社は多くあり、
本年度の見通しは明るい。
過去2年間の実績は振るわなかった会社が多かったです。
一方 海外の輸出に多くをたよっていた
運輸、船舶、機械(自動車、建設機械)等は見通しが暗くなっています。

円高になれば 輸入原材料であれ、原価、すなわち原材料が下がり、
当然として粗利益高、粗利益率が改善され、
損益分岐点売上(収益トントン)が下がり、利益が増大します。
飲料食品製造は、まさにこれですね。
円安になればこの逆ですね。

〈需給〉
需要が高まれば販売単価が上がり、
供給が需要を上回れば単価が下がっていきます

この業界は、市況産業と言われている資材業界です。
石油がそうであり、鉄鋼石、鉄製品業界、建設資材業界がそうなのです。

販売単価が上下することによって、
同じ数量を販売していても、売上が拡大したり低下したりで、
営業勢力や販売努力では如何ともしがたいものがあります。

利益が出るのは、環境条件によって変化するのであって、
環境利益が出ても企業努力ではないという事、
とかいって、環境による収益悪化と言って、
そのせいだけにするわけにはいかないのです。

為替変動による収益の悪化に対しては、
商品力があれば値上げをしたり、
商品改善、開発による粗利益率改善、通貨変更等の努力である程度の対策はあります。

需要の増大による売り上げの増加には冷静な思考が必要です。
有頂天にならず、もっと! もっと!  と拡大主義には気を払うべきなのです。

私の属しているゴルフクラブのメンバーで、
大学の同窓生の会でコンペを行っています。
4年前のちょうど 今頃 M商社・M物産の
金属部所属の大阪支店の部長さん3名が同時に東京に栄転で抜けられました。

3人とも「いや~ 私は 何と良い時に大阪にいたのか! 
法人会員でゴルフができ、仕事ではメチャクチャ儲けて、ラッキーでした」
と大阪を後にされました。

3人の方達は、今どうされていらっしゃるのでしょうか?
M商社もM物産もその部門が大赤字とか・・・・
天国らから地獄になっていないように祈るばかりです。

(井上和弘)

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