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2016年5月27日 (金)

損益分岐点売上操業度は、悪化する

損も益もない、収支トントンの状態が、損益分岐点です。
売上高 -(変動費+固定費)= ゼロ
の状態です。

下の図で言えば、まず、①が、その状態です。
Sonekibunkitensougyoudo2

理屈上は、この状態から売上高を上昇させれば、
営業利益が出てきます。
しかし、実際には、そう簡単にはいきません。
というのも、
売上高に対する変動費の比率や、
固定費の額が、微妙に変化するからです。

なかでも多いのが、売上高は上がらず、
いつの間にか固定費が増えている、
というものです。
上図でいうと、①から②の状態に、と陥りやすいです。

固定費、といっても、額が常に同じ、
というものは、少ないです。
増えるコストがあれば、減るコストもあります。
が、総じて、放置していれば、固定費全体は、増えます。
実感として、みなさんそうだと思います。
(詳しくは、今後に続けます。)

つまり、①の状態から、放っておくと、
②のような状態になってゆくのです。
②は、①に比べて、
売上高は変わらず、固定費だけが増えています。
なので、営業赤字が発生しています。

この状態を、売上高のアップでカバーしようとすると、
たいへんです。
②の変動費と固定費をまかなうには、売上高を、
③の状態、つまり、②に比べて110%以上、
にする必要があります。
売上高を、固定費の「金額」や変動費の「率」を変えずに、
10%以上、アップできますか?
そもそも、売上高をアップさせようとすると、
多くの場合、固定費や変動費が増えます。

理屈上は、②から③の状態に、
売上高をアップさせればよいのですが、
実際には、概してそうはならないのです。
そんな単純なものでない、ということは、
みなさんよくご存じのはずです。

つまり、
固定費が増えて損益分岐点売上が高くなったなら、
固定費を下げて損益分岐点売上を下げなければならない、
ということです。
決して、売上高のアップでまかなおうとしてはならない、
ということです。

加えて、先ほどから書いている通り、
固定費は、放っていても増えてきます。
だから、
固定費は、下げる努力をし続けなければ、
ならないのです。

(古山喜章)

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