会社はすぐには売れません⑤

この夏に、
Ｍ＆Ａ（会社の売買）に携わる機会がありました。
買い手は九州地方のＡ社、
売り手は中国地方のＢ社です。

Ｍ＆Ａは、最近、Ｍ＆Ａの仲介専門会社を通して
行われることが圧倒的に多いです。

Ｍ＆Ａは、会社と会社の結婚です。
仲介会社は、お見合いする２人の仲人のようなものです。

相手の人となりを知るには、とにかく時間がかかります。
また、短時間でそのすべてを知ることはできません。

会社の売り手、買い手ともに、
まずは、このことを理解しなければいけません。
分かってはいるものの、ついつい焦ってしまうのです。
しかし、焦るとよいことはありません。

最初に、今回は、契約が不成立に終わった、
と申し上げました。

その一因は、
仲介会社と売り手が売り急いでしまったことにあります。

買い手は、買収したあとに、
当初知らされていなかった問題が出てくるのを
とても嫌がります。

だから、
買収前の調査（デューデリジェンス）を細かくやりたいと思います。

「含み損、隠れ負債がないか？」という
財務的な視点はもちろん、
「株主名簿に間違いはないか？」
「取引上のトラブル、もめごとはないか？」
「契約書に不備はないか？」
などの法務的な視点でも、必ずチェックします。

売る側は、次から次に資料を要求されます。

これまで作ったことがない資料を作らされたり、
問題と思ってこなかったことが、
実は問題だったと判明することもあります。

従業員にも伏せて、ものごとを進めなければいけません。

とても大きなストレスがかかるのです。
しかし、会社を売るというのは重い決断なのです。
大変なストレスがかかることは、
予め心得えておかなければ、
会社を売却することはできません。

（福岡雄吉郎）



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