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2016年9月15日 (木)

99%の保険屋が売りたい保険②

金融庁の方針により、
銀行が窓口で生命保険を販売する際、
手数料の金額を開示する、という動きが始まりました。

金融庁は、銀行や保険屋に対して、
「自分たちに実入りのいい保険ばかり売るんじゃないぞ!」
ということを、言いたいわけです。

で、前回、保険屋にとって実入りのいい保険は、
医療保険です、と申し上げました。
これは、保険業界の方からお聞きしました。

“じゃあ、どうして医療保険は実入りがいいんですか?”
と、業界の方にお聞きしました。
“簡単ですよ。保険金の発生が少ないんですよ。
 特に、20代とか30代とかで、
医療保険に入ってもらえれば、おそらく当分は、
保険金が発生することのない確率が、高いでしょ。”
言われみれば、そのとおりです。

“それに、若いうちから医療保険に入っていて、
 年齢が高くなっても、保険金の受取を請求する人が、
 案外少ないんですよ。”
“えっ、どうしてですか?”
“たぶん、忘れている場合が多いと思います。
 社会保険の高額医療費請求とかで、済んでいる場合もありますし。
 本人が受取請求しない限り、
 保険会社は保険金を払わないですからね。”

というわけで、保険会社にとって医療保険は、
支出となる保険金が発生しにくい保険商品、なのです。
いちばんおいしい商品なのです。
だから、販売員や販売店舗に、
他商品よりも大きな手数料を払ってでも、売りたいのです。

“しかし、20代とか30代で、
医療保険に入る人がいるんですか?
ほぼ必要ないでしょ。”
“それがそれなりにいるんですよ。
 まあ、言い方は悪いですが、言いくるめられた、
 ということでしょうね。
 40代までの加入なら、保険屋にとっては儲かりますよ。”

確かに、40代なら、健康診断の内容も変わり、
健康のことを意識する人も増えてきます。
そこへ医療保険の話しがきたら、
加入する人が多くなるのもわかります。

その保険業界の方が、最後にこう言いました。
“それに、
40代とか若くして大病にかかった有名人をCMに登場させて、
「入っててよかった・・・」「入ってればよかった・・・」
としみじみ語りかけるでしょ。あれが結構、効果があるんですよ。”
“アヒルがでてくるやつですか!”
こういう話しをお聞きするにつれ、
CMを素直に見れなくなってきますね。

(古山喜章)

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