会社はすぐには売れません①

この夏に、
Ｍ＆Ａ（会社の売買）に携わる機会がありました。
買い手は九州地方のＡ社、
売り手は中国地方のＢ社です。

私は、Ａ社から依頼を受けて、
Ｂ社の決算書を査定する仕事をしました。
（デューデリジェンスといいます）

結論から言うと、
Ｍ＆Ａは失敗しました。

Ｍ＆Ａは、会社同士の結婚である、
といわれますが、まさにその通りだな～、と感じました。
成立目前で、破談となってしまいました。
理由は後述します。

Ａ社、Ｂ社ともに同じご商売です。
Ａ社からすれば、
Ｂ社が持っている得意先（巨大企業）を取り込める、
また、営業エリアが拡大できるメリットがありました。
「Ｂ社を子会社化して、時間をおカネで買いたい」と考えました。

反対に、Ｂ社は、社員が１０名程度の老舗企業です。
小粒ながら、特殊な技術力を有しており、
中国地方において、その業界では知られた存在でした。

Ｂ社の社長は、２代目社長です。
先代からは、８年前にバトンタッチを受けました。
（いまだ、先代はご存命です。）

御年６５歳で、ご子息はいますが、
会社には入らずに違う道に進まれています。
後継者がいないので、会社を売却しようと考えました。

Ａ社とＢ社、両社の仲をとりもったのが、
Ｍ＆Ａの仲介を専門に行っている仲介会社でした。

Ｍ＆Ａにおいては、
まず、この仲介会社が、
大まかに売り手の価値を計算して、
それを買い手に提示します。

私はそのレポートを見た瞬間に、
「あぁ、これは高い買い物になりそうだなぁ」
と感じました。
（次回に続きます）

（福岡雄吉郎）



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