サイト内検索
ココログ最強検索 by 暴想
フォト

ICO新刊発売のお知らせ!

  • 福岡雄吉郎の最新刊
    9月6日発売!「会社にお金を残したいなら、今すぐ経費を増やしなさい!」(著:福岡雄吉郎、発行:ダイヤモンド社)税込み1,620円 顧問税理士では教えてもらえない、会社にお金を残す税務テクニックを存分に披露します! グレーゾーンを白にする、税務対策の新・マニュアル!

井上和弘次回セミナーのお知らせ!

  • 井上和弘次回セミナー日程のお知らせ
    2019年3月7日(木)東京・27日(水)大阪にて、「ICO式事業承継対策」をテーマに開催します。 主催:日本経営合理化協会 詳細・お申込みはこちらを参照ください。

好評発売中!

  • 古山喜章の最新刊
    「社長の決算書の見方・読み方・磨き方」(著:古山喜章、発行:日本経営合理化協会) 税込15,660円。 決算書を税理士に任せっぱなしでは、会社にお金は残らない!中間決算・本決算の前には一読したい、決算書づくりの新・バイブル!

後継社長塾 修了生の声

経営経典・今日一日の額縁申込み受け付けます

  • 「井上教経営経典・今日一日」の額縁申込みを受け付けます
    価格20,000円(送料込み) ※色は黒色のみ。 商品の発送は、10月下旬になります。 お申込みは、下記メールアドレスまで。 ico@pearl.ocn.ne.jp

« 忘れられた倒産防止共済 | トップページ | 非常勤取締役の役員報酬 »

2016年9月 1日 (木)

99%の保険屋が売りたい保険

金融庁の方針により、
銀行が窓口で生命保険を販売する際、
手数料の金額を開示する、という動きが始まりました。

これは現状、顧客の立場に立った提案でなく、
売る側の利益を優先した提案になるケースが多い、
という状況を改善しよう、というものです。
「フィデューシャリー・デューティー」
という、誰もわからない言葉で表現されています。

要は、銀行や保険屋に対して、
「自分たちに実入りのいい保険ばかり売るんじゃないぞ!」
ということを、金融庁は言いたいわけです。
なので、銀行もそうですが、
保険屋の○○レディなどは、その際たるものです。
彼女たちは成功報酬が主体ですから、
実入りのいい保険を売りたがるのは、当然です。

で、ある保険代理店の方に聞いてみました。
“どんな保険が、実入りがいいんですか?”と。
“それはもう、医療保険ですね。
 もし、医療保険をやたら薦めてくるなら、
完全に、実入りのいい手数料狙い、ですよ。”
“それは個人でも、窓口でも、ですか?”
“そうですよ。
 ○○○の窓口、といってたくさんの中からベストな保険を
 紹介します、と言いながら、推奨するのは、
 自分たちにベストな、実入りのいい保険ばかり、
という販売員に対応されるケースもありますよ。”
“じゃあ、どうすればいいんですか?”
“まずは、なぜその保険がいいのか、他はどうなのか、
しっかり聞いて、
 その内容に納得できるかどうか、ですよ。”
“えっ、そんなとこからですか?”
“だって、多くは保険のことはよくわからないから、
 ていうだけで、進められるものを、中身もよく理解せずに、
 契約しちゃってますよ!”
ということなのです。
言われてみれば、その通りです。

とはいえ、保険商品は複雑です。
中身を聞いただけでは、理解しがたいことが多いです。
だから、言われるがまま、中身よりも、
保険料や解約返戻金の金額重視で、契約してしまうのです。
少なくとも、
医療保険ばかりを進めてくる販売員には、
他と比べてなぜそれがいいのか、よく理解できるまで、
しっかりと聞くことなのです。
医療保険は、99%の保険屋が売りたい保険、
なのですから。

(古山喜章)

web拍手 by FC2

【新刊本 発売しました】
平成28年6月にあさ出版から、
「決算書で面白いほど会社の数字がわかる本」
が発売されました(監修:井上和弘 著者:福岡雄吉郎)。
“やさしく、わかりやすく”ページは薄いが中身は濃く、
決算書や会社の数字を解説しています。
弊社でも、ご注文を受け付けております。
メールにてお問い合わせの方は、こちらをクリックしてください。

「儲かる会社をつくるには、赤字決算にしなさい」(ダイヤモンド社)
が、おかげさまで発行数20000部を突破しました!
弊社でも、ご注文を受け付けております。
メールにてお問い合わせの方は、こちらをクリックしてください。

【ブログ-井上和弘の寄り道スケッチ】
道場主 井上和弘の趣味、旅、雑学など、
会社経営からちょっと離れた、日常生活をつづったブログ、
「井上和弘の寄り道スケッチ」もぜひご覧ください!
こちらをクリックしてください。

LINEアプリのタイムラインにて、
巷で出会ったスイーツを、3行だけ書いて紹介する、
「スイーツ3行書く命」を配信しています。
ID:icofuruyama
で、LINE内で検索ください。

« 忘れられた倒産防止共済 | トップページ | 非常勤取締役の役員報酬 »

銀行交渉」カテゴリの記事

コメント

コメントを書く

(ウェブ上には掲載しません)

トラックバック

この記事のトラックバックURL:
http://app.f.cocolog-nifty.com/t/trackback/1165409/67268229

この記事へのトラックバック一覧です: 99%の保険屋が売りたい保険:

« 忘れられた倒産防止共済 | トップページ | 非常勤取締役の役員報酬 »

おすすめブログ

2018年12月
            1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30 31          

最近のトラックバック