成熟環境 先進国経営は 売上追求より 付加価値の創造

米国や欧州また、東南アジア諸国の首都を巡ってみて、
つくづく日本も欧米に追いつき、豊かな生活になったなと実感します。
先進国５か国のインフレ率は２０１５年
日本　　　　0.75
アメリカ　　0.12
イギリス　　0.05
ドイツ　　　0.14
オーストラリア　1.53

なのです。
日本政府はどうにかして2.0%には持ってゆきたいと思っていますが、ままなりません。

経済成長率もどんどん下がり、金利率も下がり、
今やどの国も内向き政策を取ろうとしています。

このような環境下で中小企業においては
経営方針の中で売上増大、成長重視、単価を上げる、数量を増やせと　
はっぱをかけているトップが多くいらっしゃいます。

私も売上なくしては利益率確保の実現はできませんが、
売上は手段であって、目的は利益を上げることではないでしょうか？

伸ばすとするならば

キャッシュフロー高伸び　＞　経常利益伸び　＞　営業利益伸び　＞

営業利益伸び　＞　粗利益の伸び　＞　　売上伸び

の順番ではないでしょうか？

売上至上主義に陥ると、必ず
　・粗利益高・率の悪化
　・販売経費の増大で営業利益低下
　・売掛、在庫の増大で生ずる借入金の増加と不良債権、不良商品の増大
という現象が必ず表面化します。

営業が得手、営業職出身の経営者は、
営業強化、販売力強化戦略舵を取られる方が多いのですが、
私は、どうも疑問に思っています。

なぜなら、それを重視される成功経営者は晩年には　
会社を潰される方が多いのです。

営業力や販売力を重視したくても出来ない業種があります。
「士業」がそうです。弁護士、税理士、医師、営業マンを雇って、
派手な営業活動はできません（広告制限のある業種もあります）

かくいう私も創業時には宣伝活動が出来ず、
顧客が果たして５社１０社を来るだろうかと　悩んでいました。
自ら、各社をノックして「仕事ください!」と言って歩くものではない。

「こんにちは　如何ですか？」と尋ねれば、
よほどこの先生は「ヒマなんだ！　客がないんだ！」と思われるので、
足は動かなかったのです。

お客様は『向こうから来られる』ための
「仕掛け」　→　「仕組み」　→　「懸命にいい仕事を続ける」
ことしかなかったのです。

各社の問題を解決し、収益につなげ、
実例を多く積むことによって、「噂」が広まり、
私の話しを聞きに来られる方が増えていったのです。
客が増えれば顧客単価は上がっていったのです。

私の体験上、売上を上げることをせず、
成功実例を積み重ねる、生産性を上げる努力をしただけです。
数には追わず、付加価値を高めようと考えました。

他の業種の方々も成熟、低成長の時代、
なぜ　付加価値、限界利益率、粗利益率を上げる戦略をおとりにならないのでしょうか？

（井上和弘）
【新刊本　発売しました】
平成２８年６月にあさ出版から、
「決算書で面白いほど会社の数字がわかる本」
が発売されました（監修：井上和弘　著者：福岡雄吉郎）。
“やさしく、わかりやすく”ページは薄いが中身は濃く、
決算書や会社の数字を解説しています。
弊社でも、ご注文を受け付けております。
メールにてお問い合わせの方は、こちらをクリックしてください。

【２００００部（第７刷）になりました！】
平成２７年１月にダイヤモンド社から発売した、
「儲かる会社をつくるには、赤字決算にしなさい」
がおかげさまで、増刷を重ねつづけ、２００００部になりました。
弊社でも、ご注文を受け付けております。
メールにてお問い合わせの方は、こちらをクリックしてください。

【DVD発売しました！】
DVD「社長の経営財務」を、
日本経営合理化協会より発売しました。
多くの経営者が苦手な、貸借対照表が、
これを見れば驚くほどよくわかります。
詳細＆お買い求めはこちらからどうぞ。

【ブログ-井上和弘の寄り道スケッチ】
道場主 井上和弘の趣味、旅、雑学など、
会社経営からちょっと離れた、日常生活をつづったブログ、
「井上和弘の寄り道スケッチ」もぜひご覧ください！
こちらをクリックしてください