銀行交渉の大きな勘違い ②そんな短期間だけ貸しますか？

高騰した株価を下げる対策のひとつとして、
“社長に高額退職金を支給しなさい！”
とすすめております。
その際、
“そんなに払える現金がありません。”
“じゃあ、銀行から借りればいいじゃないですか？”
“えっ、借りるんですか？”
“借りて退職金を支給して、
退職した社長はその退職金を少人数私募債ですぐ会社に預けて、
１ケ月～２ケ月後には、
そのお金ですぐに銀行へ返済すればいいんですよ。”
と、お伝えします。すると多くの場合、
“しかし、銀行がそんな短期間だけ貸しますか？”
という言葉が返ってきます。

「そんなに都合よく、一時的に資金調達できるんだろうか？」
「そんなことをお願いしていいのだろうか？」
といったことを、経営者は心配されるのです。
その思いの奥にはどうやら、
今後の取引に響かないだろうか？
という不安がくすぶっているのです。
心のどこかに、銀行サマサマ病がしみついているのです。

銀行は未曽有のカネ余りです。
一次的であろうと、貸したいのです。
そこで、借りる候補となる銀行には、
借入から返済までの一連の流れを説明します。
貸借対照表を面積グラフにして説明すると、
銀行にとってもわかりやすいです。
これまでに数々の事例に携わりましたが、銀行側が、
“そんな短期間ではお貸しできません。”
と言って断ったケースは、１件もありません。

“もっと融資額を増やしていただけませんか？”
“返済時には、
できることなら他行の借入を返済していただけませんか？”
などと交渉してくるケースはあります。
短いから貸せない、という話しではないのです。

そもそも、３月末や９月末が近づくと、銀行は、
“１週間でも１日でもいいので、借りてください！お願いします！”
と、言ってくるではありませんか。
短期間だから貸さない、などと言える強気の銀行は、
今の日本にはないのです。

（古山喜章）

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