本年もいよいよ終わりです。今期の業績はいかがですか？

この質問を各社の幹部に投げかけております。
答えはいかがなものでしょうか？

「お陰様で・・・」
「マーマーでした」
という解答が多く、「ぼちぼちです」とか
「さっぱりですわ」というのが少ないのです。

皆さまの会社の業績は、
前年、本年を比較すればいろいろと差はあると思いますが、
おしなべてこの５～１０年間の業績を比較してみると、
良き年であったと言えないでしょうか？

日本全体の景気が飛びぬけてよくはなく、
ＧＤＰにおいても相も変わらず、低成長時代でした。

私の周りの中小企業の経営者は、
それぞれの会社の現状認識をされ「自社の問題点は何か！」
これをしっかりと考えられた「問題点　→　課題」としてとらえ、
この数年、懸命に努力されたのではないでしょうか？

・他社や異業種の情報を取り　対策を考える　真剣に取り組んだ
・売上のみを追求するのではなく、粗利益率，回転率を改善し利益を獲得する
・ＩＴ投資、ＩＴ活用して人の数を増やすことなく人的生産性の向上に手を打つ
・ライバルが弱体化し、わが社の得意先、顧客が増える
・キャッシュフローが改善し、銀行借入が減り、支払金利が減少する
・不幸と思った大災害の影響も社員家族にあったもの
　顧客のわが社への需要は増え、単価は上がり、
保険は入り焼け太り症状が出ている

冶にいて乱を忘れず「儲かった！」といって有頂天にならず
「この利益をいかに先延ばしにするか」
「来年　再来年のために　早めにこの利益を使って　準備するか！」
を考えていただきたい
自分たちを褒めるのは　もう少し先にしてください

（井上和弘）



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