仁義なき銀行交渉 実録！返済戦争篇⑦

銀行交渉は、借りることばかりではありません。
返すための交渉も、あるのです。
が、借りるよりも返す交渉のほうが、
数倍大きなエネルギーが必要、という事が多いのです。

⑦銀行の言うとおりにする義理はない

ある会社が、
融資条件の悪いＡ銀行へ、一気に返済する準備を整えていました。
借入総額は約１億円でした。
しかし、銀行からの先手交渉と陽動作戦にムカっときた後継者が、
こちらの手の内を明かしてしまいました。
その結果、長期借入残高を２千万円残す、とういうことで、
Ａ銀行との交渉を一旦は終えました。
しかし、本当は全額返済したいのです。

後継者は、支店長から受けた、おどしまがいの言葉に、
納得いかない様子でした。
“とりあえず２千万円残すことでＯＫしましたが、
　あの支店長のおどしは許せません！”
“じゃあ、しばらく安心させて、
　もう、何も言わずに振り込んでください。”
“ですよね！私もそうしたいと思ってました！”
“あの支店長は今、独断で融資した短期借入金を回収できたことで、
　自分の身を守れた、と安心してますよ。”
“そうですね。それに、
　２千万円残しましたが、どう考えても、
　あの支店長の言うとりにする義理は、何もないんですよ。”

自己資本比率が３０％を超えているに、
金利は高い、担保・個人保証はとられる、
おまけに保証協会まで入らされる。
後継者は、自社の条件と他社事例の乖離を知るほどに、
銀行にいいようにされていたことを、痛感したのです。

で、１ケ月を経過した後、
借入残金を一気に口座に振り込みました。
当然、支店長から電話が入りました。
“これは、どういうことですか？”
“まとまった資金が入ったので、借入残高を精算してください。”
“長期はそのまま継続するはずでしたよね？”
“資金繰りの状況が変わりましたから。”
“それなら先に、相談していただかないと･･･。”
“相談したら、返せないじゃないですか！”

というやりとりがあり、Ａ銀行への全額返済を終えました。
後継者は当初、次のような心配をしていました。
“何も言わずに返済したら、その後、
　まったく貸してくれないんじゃないですか？”
私はこう言いました。
“あんな銀行から、借りなくてもいいじゃないですか？
　それに、銀行には異動があります。
　人が変われば、そんなことは関係なく、
　借りてください！って、すぐに来ますよ。”

ドラマ「半沢直樹」にあったとおり、
銀行員にとって、人事がすべてです。
それは今も変わりません、
自らの人事のためなら、
過去のことなどおかまいなし、なのです。

案の定、Ａ銀行の支店長も担当も、間もなく異動になりました。
その会社には、今は別の担当が営業にきています。
“いろいろあったようですが、今後ともよろしくお願いいたします。”
後継者は言いました。
“おっしゃるとおりでした。あんなことのあとなのに、挨拶にきましたよ！”
“でしょう。こちらも根には持たず、
　条件がよければまた、取り引きすればいいんですよ。”
“おかげさまで、
　ちょっとは銀行交渉がわかったような気がします。”
と、その後継者は、笑顔を見せてくれました。（終わり）

（古山喜章）



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