難攻不落の株主 その４

関東地方で製造業を営むＩ社の話です。
山田一郎社長（仮名）から後継者への事業承継で
相談がありました。

株主構成を見直すなかで、
面倒な株主が１人出てきました。

昔、Ｉ社と裁判までして争った株主（川上氏）は、
『１００万円では絶対に売らない』
と言われたというのです。

「社長、この川上氏の生活は、
どんな状況か、お分かりになりますか？」

「いや～、遠くなっているので、何とも。
でも、以前聞いた話では、
生活にそれほど困っている様子ではなさそうでしたよ。」

「社長、以前は以前です。
年数が経てば、健康の問題、介護の問題、
色々とお金が必要になってきます。
昔は裕福だから、今も裕福、ということはありません。

ここはひとつ、１００万円ではなく、
もっと上積みして、再度交渉しましょうよ！」

「う～ん、そうですか・・・
川上には、いやな感情しかありません。
この期に及んで、余計にお金をあげるとは・・・」

「何を言ってるんですか！
川上さんに、少しお金を多めに払って、株式を買い取れれば、
当社の事業承継で、素晴らしい手が打てるのですよ！

川上さんに余分に払うお金と、
そのお金が生む効果を考えれば、
どうすべきか、一目瞭然じゃないですか！？」

「よし！じゃあ、倍の２００万円出しましょう！」

（・・・ケチだな～！と内心思いながら・・・）

「社長、２００万円じゃ、ケチケチしていて、
しぶしぶ上げたのが、相手にも伝わりますよ。」

「・・・ん～、そんなものかなぁ。
倍も出しているから、いいと思うけどなぁ」

「一気に５００万円にあげましょう。
それぐらいしないと、インパクトがありません！
これだけ出して拒否する相手なら、
強制的に相手から買い戻す方法を使いましょう！」

「・・・わかりました！もう、お任せします！」

（福岡雄吉郎）



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