売るな! 続き③

「長年の得意先が、新社長に変ると仕入条件を変えて、
半期ごとの入札制に変ええるんですよ!」
憤慨して口から泡をはかんばかりに怒りの言葉を私に告げる。
長年の付合の得意先の若手社長から新しい仕入れ条件の変更を告げられ、
怒っているが、長年、数々の付合から考えれば
さもなんと同情してあげたくなる。

日本国中のあらゆる会社は、厳しい競争環境に置かれ、
得意先も、又、コストダウンを顧客から要求されているのでしょう。

「長い付合だからは・・・・」は、本来何の意味もないはずです。
売り物が得意先にとって良ければ買うし、悪ければ買わない。
こんな事あたり前だと思うのですが、
未だに浪花節的な発言があるのが不思議です。

日々の努力は、何時お客様が「要らない」と言ってくるかもしれないぞ、
との覚悟の上で仕事をすることではないでしょうか?
「売るに強い会社」
「売るに強いセールスマンがいる会社」
そんな会社を夢見はするが、現実には無いでしょう・・・

それより私は、無理難題、理不尽な事を要求された時、
お断り出来る会社を作ろうと努力すべきと思い、今日までやって来ました。
売る会社より、買いに来てくださる会社を作るのです。
売る会社より、売れるものを持っている会社を作るのです。

「あそこにしかあの商品は持っていない。
悔しいけれど、あの会社と取引しないと損をする。やっぱりあの会社に頼もう。」
と言わせる会社作りを・・・・・　普段の経営努力をするのです。

自社の特徴、優位性、差別化作りを行うのです。
すぐに真似されます、しかし、キャッチアップされても、まだ上に行くのです。
そんな会社を作るには10年、15年、20年と年月が要ります。
しかし、そんな年月は直ぐに来ます。

我が社の良さが解らん客は来るな！そんな客には売るな!
と言ってみたい事ありませんか?

売る事ばかりに専念している人間ほど卑屈になるのです。
売りと買いは50対50です。
強い会社をつくるのです。

（井上和弘）
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