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2017年6月19日 (月)

売るな! 続き④

必ず売れなくなる。

「昔は良く売れたのですがねえ~」
年輩者がよく口にされる 言葉です。
商品には不易流行と 昔より言われています。

物が良く売れている会社にすれば、売れて当然、
今の流れに合っているからと思うのでしよう。
しかし、ヒットは10年も20年も続くことはありません。
「なぜ !売れなくなるのでしょうか?」
アキられた、他が真似をした。流行や好みが変ったなどなど
色々な理由はあるでしょう。

一処懸命努力してやっと売れるようになった。
一安心。安心がやがて慢心になり、売れ行きが続くと、
『売ってやる』という驕心の驕り昂ぶりの気持や経営になり、
客は、やがて離れていきます。

経営者も毎年一つずつ年齢を重ねていくのです。
今まで、顧客の購買者心理が読めても、年を重ねるごとに読めなくなるのです。
たちが悪い人は、自分は読めると感ちがいして、
会社の実権を手ばなさい超ワンマンの人物がいらっしゃるのです。

「売れなくなったら 売るのをやめて廃番にしたら」
「それでは売上下るじゃありませんか!」
「そうです。やめるのです。売上が下って困りますか?
自分の給与も会社の出金も押さえるのです。」
「それが嫌だったら次の新商品、新しい売先、新しい売り方に変えるんですよ!」

いつまでも旧来のモノが売れ続ける保証なんかありません。
新しい売り方・商品、お客様を考えて工夫する、頭を使う、
いつまでも売れると思うな!
いつまでも同じものを売るな!

(井上和弘)
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