借入時の抵当設定に気を付けろ！⑤

⑤銀行は時に、味方になる

ある会社で、含み損を抱える土地の売却を、進めていました。
売却には、根抵当を設定している、Ａ銀行の協力が必要でした。
しかし、Ａ銀行は、自分だけが有利になる条件を提示し、
それをのめないなら、この件はなかったことに、
と、体よく断わってきたのです。
根抵当を切り札にされて、
借入を全額返済したときに出直してこい！
と言われたようなものです。

そこに救いの手を差しのべてきたのが、
この会社との取引を希望していた、Ｂ銀行です。
その地域では、Ａ銀行より格下の銀行です。
なので、Ａ銀行にひとあわ吹かせたい、
という気持ちマンマンなのです。

Ａ銀行とのこれまでの経緯を説明すると、
“ぜひ、協力させてください！”となったのです。
敵の敵は、味方です。銀行は時に、味方になるのです。
“で、どうすればいいんですか？”
経営者は、Ｂ銀行の支店長にたずねました。

“根抵当を外すには、全額返済すれば、いいんです。”
“そうですね。Ａ銀行の支店長も、そう言ってました。”
“なので、
　Ａ銀行に全額返済できる資金を、私共が御社にお貸しします。
　そのお金で、Ａ銀行に全額返済してください。
　で、Ａ銀行に抵当権の解除を申し入れてください。”
“Ａ銀行は嫌がりませんか？”
“返していいですか？と聞いたら、絶対に嫌がります。”
“そうですよね。”
“なので、何も聞かずにＡ銀行に振り込んでしまうのです。”
“いいんですか？”
“いいんです。
　そうすれば、Ａ銀行は、根抵当を解除せざるを得なくなります。”
恐るべし、Ｂ銀行の支店長です。
ライバル銀行を追い払うためなら、なんでもありなのです。
この対抗意識と行動力には、見習うべきものがあります。

で、Ａ銀行の根抵当が解除されたあと、
改めて、子会社で土地購入資金をＢ銀行から借りて、
当初考えていたスキームで土地の売買をし、
親会社はＢ銀行の借入を返す、ということになりました。
こうなれば、土地のオフバランスが、
当初の思惑通りに実現します。
Ｂ銀行にすれば、この会社でのＡ銀行のシェアを、
完全奪取した、という格好になるのです。

さらにＢ銀行の支店長が言いました。
“Ａ銀行に全額返す日を決めて、
　その日の朝９時３０分に、支店長とのアポをとって、
　銀行へ訪問してください。”
“どういうことですか？”
“振り込んだ直後に、根抵当の解除を申し入れるためです。”
Ｂ銀行の支店長は、よほどＡ銀行にうらみがあるのか、
なかなか手の込んだ作戦を教えてくれました。
“９時３０分というのは、意味があるんですか？”
“Ａ銀行には、９時すぎくらいに、私共から振込をしますから。”
“朝イチバンに振り込むんじゃないんですか？”
“朝イチバンだと、必ず口座の動きのチェックが入ります。
　となると、その時点で目について、
　訪問前に電話がかかってきます。それはちょっとやっかいです。
　９時過ぎに振り込んで、９時３０分に訪問すれば、
　まだ、その時点では、全額振り込んだ事実に気づいていないはずです。
　こういうことは、その場で一気にズバッ！といったほうがいいんですよ。”
いやはやなんとも、
現役支店長が放つ言葉には、妙に説得力があります。

“アポをとるときの要件は、なんて言えばいいんでしょうか？”
“今後のことでご相談がありますので、とでも言っておいてください。”

Ｂ銀行の支店長の言うとおりに、
振込日を決め、Ａ銀行のアポをとりました。
Ｂ銀行からＡ銀行へ振り込む手続きも完了しました。
で、ついに、そのＸデーがやってきたのです･･･。

（古山喜章）

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