売るな! 続き②

東芝の問題の最初は、監査法人が適正です。
との　印鑑を押さなかったことからでしたね。
売上に多くの粉飾がある。との指摘でしたね。
年間目標を絶対必達せよ!
「挑戦だ」と無茶苦茶に営業マンの尻を叩き続けた事がありました。
粉飾売り上げがあると判明したのでした。

販売目標を合理的に設定することは重要だと思っています。
私はそれをノルマと表現するのを嫌います。
目標とノルマは異ります。
経営者から平社員にいたるまで、目標のない組識は存在しません。
目標、役割のない人の集りは烏合の衆と言います。
ノルマ　それは、奴隷に課せられるもので、
働く理念、魂、を持った人間には、課せられません。会社を守るためにも必要な事です。

しかし、目標売上高のみを目指せば良いのでしょうか？
利益髙、利益率ではないのでしようか?
売上を上げれば利益は　付いてくるのでしょうか？
売上総利益(粗利益) 商品力
営業利益 営業力管理力
経常利益 会社総合力
売上は手段であって、目標ではありません。

売上のみをうるさく言うと　必ずマイナス面が　後日表れるのです。
返品、値引き、売価低下、不良債権、不良得意先、未回収金、
不渡り手形、倒産得意先発生、残業等労務問題、
経費増、利益減に影響することが多発するのです。

社員は売上収入がない事には、自分の給与も貰えないことは理解しています。
売上目標に真面目に取り組ない不良社員がいたなら、会社からお引きとり願えばよいのです。
無理して売るのはいけません。
どうしたら売れるかよく考えればいいのですが、
どうも考える力がないのでしょうか?

桃太郎さんはキジと猿と犬をお供にしました。
キジは状況把握、猿は作戦立案、最後に犬の行動力と諭しているのです。
何を売るのか、なぜ売るのか、なぜ売れるのか、なぜ売れないのか、
作戦なしでは無理です。
無理が通れば道理が引っ込む。
昔から言っていますね。売りばかりに走るな！

（井上和弘）
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