会計事務所は、銀行交渉を知らない①

銀行融資の条件を良くするには、
銀行の格付け（スコアリング）を上げなさい。
そのために、決算書を磨きなさい。
と、言い続けております。

すると、
財務のセミナーに参加した方より、連絡がありました。
“うちの会計士が、
「銀行の評価をよくして、何か得るものがあるんですか？」
　って言ってました。”

もちろん、
金利や条件などの交渉を有利に導くものであることを、
その会計事務所の担当者に伝えたそうです。
個人保証や担保、手数料の減免措置についても、
お話ししたそうです。
するとその担当者から、
「そんな交渉があるんですね。」
という返事が返ってきたそうです。

つまり、その会計事務所の方は、
銀行交渉というものがあることさえ知らなかった、
ということです。
まったく頭になかったのです。
多くの会計事務所でも、おそらく同じ状況でしょう。
決算書の何を見ているのか、どの利益を見ているのか、
さえ、ほとんどの会計士・税理士が、知らないのです。
その事務所の担当者レベルなら、なおさらです。
そのような方々に、決算書の作成をお願いしているのです。
まかせっぱなしで、
銀行交渉に強い決算書に、なるはずがありません。

そのような方々は、
法人税がいくらになるのか、を計算しているに過ぎないのです。

結局は、
銀行交渉に強い決算書にするにはどうすればいいかを、
経営者が学び、会計事務所の担当者を、レクチャーしてゆく、
くらいでないといけないのです。

（古山喜章）

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