会計事務所は、銀行交渉を知らない②

余分な現預金は持たずに、繰上げ返済しなさい！
と言い続けています。

するとまたもや、ある経営者から、
税理士にその話しをしたら、こんなことを言われました、
と、連絡がありました。
“繰上げ返済なんかしたら、銀行がイヤな顔をしますよ！”
と言ったそうです。
それはつまり、
「銀行にイヤな顔をされるとよくないから、
繰上げ返済など、しないほうがいいんじゃないですか？」
と、言いたいわけです。

銀行にイヤな顔をされるとよくない、というのは、
そんなことをしたら借りれなくなる、と思っておられるのでしょうね。
もちろん、繰上げ返済をしようとすれば、
銀行はイヤな顔をします。
イヤな顔をするのは、銀行の担当者です。
繰上げ返済は、銀行員にとって、マイナスポイントです。
銀行担当者がイヤな顔をするのは、当然なのです。

しかし、そんなことは銀行に関わらず、どの業界でも同じです。
材料の仕入れ業者でも、よそに変えるといったら、
「ハイ喜んで！」とは言いません。
イヤな顔もすれば、抵抗もします。
当たり前の事なのです。
それでも、必要ならば、業者を変えます。
「イヤな顔をされるからやめておこう。」
などとは、誰も思わないのです。

多くの税理士は、
銀行と仕入れ業者は違う、と思っているのです。
私たちにすれば、銀行も仕入業者のひとつです。
お金の仕入れ先である銀行が変わろうと、
お金に違いはありません。
それに、銀行をとりまく環境は、
かつての、貸す側が強い時代とは、全く逆なのです。
そのことを知らずに、アドバイスをする税理士がいれば、
それは単なるミスリードなのです。
会計事務所の方は、昨今の銀行交渉の要点を、
ご存じないのです。

いまどき、
繰上げ返済をしたから、次は借りれなかった、
などという話しは聞いたことがありません。
銀行担当者も、転勤でころころ変わります。
財務状況が良い会社なら、
過去に繰り上げ返済があろうと、また借りてほしいのです。
ミスリードをするような会計事務所に翻弄されないよう、
経営者自身が、経営のトレンドを、学び続けてほしいのです。

（古山喜章）

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