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2017年10月16日 (月)

M&A実例③

M&Aは、会社同士の結婚と言われています。
会社同士の結婚も、仲人、
つまり仲介を商売にしている会社が複数あります。

皆さまに注意していただきたいのは、
彼らはM&Aを成功させて手数料を高くとる、
これしか頭にないことです。

M&Aした後のことなど、はっきりいって少しも考えていません。
「いまが、まさにちょうどよいタイミングです!」
「これを逃すと、次はないですよ!」
「この話は二度と出てこないでしょう!」
などと早く決断させるような言葉を投げかけてきます。

しかし、早すぎる決断は拙速となり、必ず後々問題を起こします。

ちなみに、有名どころ3社は、すべて上場しています。
この3社の決算書を見ると、ビックリ!
ものすごく儲かっているのです。

うち1社は、
売上200億、経常利益90億
自己資本比率は80%近くあります。

ということは、どういうことか・・・
仲介手数料がめちゃくちゃ高い!ということです。

私が経験したケースでも、
売上高が3億前後の会社の売買で、
仲介手数料は、2500万円でした。
しかも、売り手、買い手、
両方からそれだけもらっていました。

彼らとしては、何とかM&Aを成約させたい!となるのです。
だから、色々な言葉で早くまとめようとしてきます。

売り手、買い手、どちらの立場でも、
仲介会社の言葉を見極めるだけの時間と、
豊富な経験をもったアドバイザーの存在が必要だと感じます。

M&Aを成功させる秘訣は、強い味方と十分な時間にあるのです。

(福岡雄吉郎)
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