M&A実例③

M&Aは、会社同士の結婚と言われています。
会社同士の結婚も、仲人、
つまり仲介を商売にしている会社が複数あります。

皆さまに注意していただきたいのは、
彼らはM&Aを成功させて手数料を高くとる、
これしか頭にないことです。

M&Aした後のことなど、はっきりいって少しも考えていません。
「いまが、まさにちょうどよいタイミングです！」
「これを逃すと、次はないですよ！」
「この話は二度と出てこないでしょう！」
などと早く決断させるような言葉を投げかけてきます。

しかし、早すぎる決断は拙速となり、必ず後々問題を起こします。

ちなみに、有名どころ３社は、すべて上場しています。
この３社の決算書を見ると、ビックリ！
ものすごく儲かっているのです。

うち１社は、
売上２００億、経常利益９０億
自己資本比率は８０％近くあります。

ということは、どういうことか・・・
仲介手数料がめちゃくちゃ高い！ということです。

私が経験したケースでも、
売上高が３億前後の会社の売買で、
仲介手数料は、２５００万円でした。
しかも、売り手、買い手、
両方からそれだけもらっていました。

彼らとしては、何とかM&Aを成約させたい！となるのです。
だから、色々な言葉で早くまとめようとしてきます。

売り手、買い手、どちらの立場でも、
仲介会社の言葉を見極めるだけの時間と、
豊富な経験をもったアドバイザーの存在が必要だと感じます。

M&Aを成功させる秘訣は、強い味方と十分な時間にあるのです。

（福岡雄吉郎）
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