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2017年10月11日 (水)

M&A実例①

2つの会社から立て続けに、
M&Aの相談がありました。

どちらも、M&Aで会社を買う立場にあります。

A社は、自社商品の世界展開をもくろんでおり、
アメリカ西部にある会社を買うことを検討しています。

P社は、日本国内の市場で戦っています。
厳しい戦いを強いられていますが、
もともと業務提携していた会社の経営者から、
「会社を買ってくれませんか?」と打診があったのです。

A社、P社ともに、
将来を見据えた前向きなM&Aです。

M&Aで問題となるのは、
やはりなんといっても、売買金額です。

A社については、
「相手の社長との打ち合わせで、10億円と決まっています。
 向こうの社長がいうには、これくらいの金額はして当然、
ということらしいです。」

このケースは、すでに売買金額が決まっています。
オーナー経営者が旧知の仲、というような場合には、
こうしたケースは多いかもしれません。


P社については、
「売り先は、最近赤字が続いているので、
 そんなに高い値段はしないと思うのですが・・・
 当社には高額出す余裕はありませんし・・・
価格はどう決めたらいいのでしょうか?」
このケースは、売買金額を決めかねています。
通常のM&Aでは、こちらのケースの方が多いと思います。

どちらのケースでも、
後々のことを考えれば、
デューデリジェンスを行うことが必要です。

デューデリジェンスとは、
公認会計士などの専門家が決算書のチェックを行うことを言います。
日本語で言うと、
「資産査定」などといいます。

なんとなく、流れに任せて決めた価格というのは、
のちのち必ずトラブルを引き起こすからです。

(福岡雄吉郎)
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