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インフレ対策セミナー終了とCD発売のお知らせ

2022年11月 「新・決算対策」セミナーのお知らせ

  • 「新・決算対策」セミナーのお知らせ
    11月22日(火)大阪、11月29日(火)東京(オンライン受講あり)にて。10時30分~16時00分。古山喜章&福岡雄吉郎にて、「新・決算対策」をテーマにセミナーを行います。コストインフレ時の決算対策をご披露します。詳細&申し込みはこちらからどうぞ。

ICO新刊発売のお知らせ!

  • 井上和弘 経営革新全集第10巻 9月26日発売!
    井上和弘 経営革新全集 第10巻(著:井上和弘、発行:日本経営合理化教会)「社長の財務戦略」 経営コンサルタントとして約40年前のインフレ期を経験した著者が、来るべきインフレ期へ向けて、中小企業の経営者に対応の要点を熱く語る内容を新たに書き下ろしました。ファン必携の、全集最終巻です。

古山喜章CD お金が残る決算書「100の打ち手」発売!

  • お金が残る決算書「100の打ち手」発売!
    1話5分完結で全100話収録! 会社を強くする決算書にするための具体策を、節税対策、銀行対策、危機対応、業種別対策など、7つの側面から、実例を交えて語ります。 移動時・在宅時などのすきま時間に、ぜひご活用ください。

後継社長塾 修了生の声

経営経典・今日一日の額縁申込み受け付けます

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2017年10月20日 (金)

M&A実例⑤

2つの会社から立て続けに、
M&Aの相談がありました。

そのうちの1社、
A社は、M&Aで会社を買う立場にあります。

A社が買おうとしている会社は、
アメリカ西部にある会社です。

今回のデューデリジェンスを通じて、
改めて日本独特だな~、と感じたのは、
売掛金の回収です。

買収対象の会社の売掛金、買掛金の内訳をみると、
取引条件として、「NET30」になっている先が多いのです。

これは、簡単にいえば、
請求書の発行から30日以内に支払う
というものです。

日本のように、90日、120日という
長期間の回収条件ではないですし、
何より手形自体が存在しません。

また、『2%45n46』なんていう取引条件を見かけました。

現地の経理担当者に質問します、「何ですかこれは?」

「45日以内に支払えば2%の割引を受けられるんだよ」
ということで、早期支払い、早期回収した場合に、
それに応じて、売掛金や買掛金を減額することが、
契約上で定められている、というものでした。

代金を予定より早く支払ってもらえれば、
資金繰りはラクになります。
余分な借入はしなくて済みます。金利も支払わずに済みます。

だから、その分取引代金を減額しましょう、
というものです。

日本でもこうした取引を行っている会社もあると思いますが、
アメリカではこれが一般的、
最初の契約時に決めているということでした。

キャッシュフローを重視するアメリカらしいなと感じました。

(福岡雄吉郎)
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