『銀行を敵に回すと怖いですよ』という脅しに屈しない

『銀行を敵に回すと怖いですよ』

この言葉は、関東地方にある中小企業（仮）山田商店の山村社長に対して、
銀行員から掛けられた言葉です。

山田商店は、社員１０名たらず、
食品の輸入を手掛けている会社です。

現在の山村社長は、創業一族ではありません。
いまから２年ほど前に、前任の山田社長から社長の座を“譲られ”、
孤軍奮闘しています。

社長の座を譲られ、と書いたのは、
山村社長は、決して自ら望んで社長になったわけではありませんでした。

山田商店は、年商は１０億程度ですが、
自己資本比率が１５％、ギアリング比率は５００％と、
財務的には悪い会社だったのです。

しかし、山田社長の後を継ぐ者がいない。
ということで、部長として奔走していた山村さんが、
新社長に就任したのです。

山村社長は、もともと財務知識はありませんでしたが、
ＩＣＯのブログや書籍を読むことを習慣として、
銀行の考え方、銀行交渉の方法などを勉強していました。

新社長に就任して間もなく、
関東地方の地方銀行のＴＫ銀行の担当者から、
「山村社長は、ぶっちゃけ何をお望みなんですか？？」
と質問されました。

しかも、２０歳後半の若手行員にです。

山村社長は、腹立たしさを飲み込み、
「そりゃあ、まぁ・・・金利を低くしてほしいですね」
と伝えました。

銀行員は、
「御社の状況だとそれは無理ですね。」と一言。

それでも山村社長は、勉強した知識を使って、
「いまの状況ならもっと下がらないですか？
要望を受け入れてもらえないなら、もう結構ですので・・・」
とやんわりと伝えました。

すると、冒頭の言葉の通り、
若手銀行員から、『銀行を敵に回すと怖いですよ』と言われたのです。

山村社長は、『そうですか・・・』と一言発し、お引き取り願いました。

次の日、ＴＫ銀行の支店長がやってきました。
例の担当者も一緒です。
「山村社長の要望通りにお貸ししますので、
どうかよろしくお願いいたします！」

「いえいえ、そちらの担当者と話をしたときは、無理とおっしゃっていましたが・・・」

「それは失礼しました。
行内で検討した結果、ぜひ融資させてください」と
言われ、無事に要求通りに交渉が成功したのです。

山村社長いわく、
「ふつうは、うちみたいな零細企業だと、銀行サマサマ病になりますよ！
ＩＣＯさんのブログや本で勉強していたから、交渉できたんです。
金融事情や銀行の考え方ひとつとっても、知っているか知らないのかの差は、
本当に大きいですね！」

（福岡雄吉郎）
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