メインバンクという地位に甘える銀行⑤

沢井商店（仮）は小売業を営んでいますが、
商売は厳しく、借入金は年商以上に上っています。

自己資本比率は１０％程度、
貸借対照表の右側は借入金だらけです。
一方左側には、土地と建物です。

社外流出を抑えて、
少しでも会社にお金を残さなければ、
いつどうなってもおかしくありません。

「社長、この間、ＪＹ銀行は交渉相手として
厳しいというのは、どういうことですか？
交渉内容について、教えてください。」

「まず、冒頭で、ＪＹ銀行としては、
他の銀行と横並びはせず、金利を下げるつもりはない、と言われました。

それから、私が粘り強く、“なぜ、金利が下がらないのですか？”
と聞いたら、３０代の行員にこういわれました。

『いやぁ、金利下げたら、自分の給料が下がりますから(笑)』

まぁ、笑いながら言っていたので、
半分は冗談だと思いますけどね～」

それを聞いて、わが耳を疑いました。

「社長、そんな馬鹿な話、ありませんよ。
どこの銀行で、自分の銀行の社員の給料が払えないから、
金利を下げられない！という銀行があるのですか。

しかも、３０代の行員が、古くから付き合いのある
７０代の社長に直接言うとは・・・」

社長は続けて言いました。

「それから、今後は、わが社はこういう対策をとっているから、業績が上向きます！
と説明したら、『業績が上向くなら、金利を下げる必要ないじゃないですか』
なんて、言われました。

これっとどうなんでしょうかね？

まぁ、ＪＹさんは昔からの付き合いもあるし、今回はもう交渉しなくても・・・」

社長の口から弱気な言葉が出てきます。

「いえいえ、ここでそのままにしては、いままでと変わりません。
せっかく交渉したのに、もったいないですよ。

銀行は、“沢井社長は、どうせ本気じゃないだろう”と、
思われているのですよ。反撃しましょう。」

（福岡雄吉郎）

【新刊本　発売しました！】
古山喜章の最新刊
『社長の決算書の見方・読み方・磨き方』が発売されました。
会計事務所任せの決算書では、稼いだお金が残りません！
決算書は、できあがってくるものではなく、意図をもって作るものです。
財務の基礎を学び、実用的な決算対策情報が満載の一冊です！
難しい会計用語は使いません！社長だけでなく、
財務担当の方にもぜひ一読いただき、実務の理解をしてもらってください！
メールにてお問い合わせの方は、こちらをクリックしてください。

【２２０００部（第８刷）になりました！】
平成２７年１月にダイヤモンド社から発売した、
「儲かる会社をつくるには、赤字決算にしなさい」
がおかげさまで、増刷を重ねつづけ、２００００部になりました。
弊社でも、ご注文を受け付けております。
メールにてお問い合わせの方は、こちらをクリックしてください。

【ブログ-井上和弘の寄り道スケッチ】
道場主 井上和弘の趣味、旅、雑学など、
会社経営からちょっと離れた、日常生活をつづったブログ、
「井上和弘の寄り道スケッチ」もぜひご覧ください！