メインバンクという地位に甘える銀行⑦

沢井商店（仮）は小売業を営んでいますが、
商売は厳しく、借入金は年商以上に上っています。

前回のブログのとおり、
社長からＪＹ銀行の担当者に
反撃の狼煙をあげるように伝えました。

社長は、「わかりました。」とは言ったものの、
どこか力強さに欠ける返事で、それが気になっていました。

それから数日後、携帯の電話がなりました。
「社長、どうされたんですか？」
「いやぁ、これからＪＹ銀行が来るんだけど、
前に言われたように言って、本当に大丈夫かなぁ？」

やっぱり予想は的中しました。

「絶対、大丈夫ですよ！
強気に出て、おたくからの借入は返します！と力強く言ってください。

社長が自信なさそうにしていたら、
銀行もそれを見透かしてきますよ！！」

それから数日後、沢井社長から電話がありました。

「社長、その後の状況、いかがですか？」

「はい、あの後言われた通りに言いました。
その場では、特に雰囲気が荒れることなく帰っていきました。

ところが翌日、びっくりしました！
ＪＹ銀行の役員が、当社を訪ねてきたのです。」

「で、結果は？？」

「はい、結局１．６５％だった金利を
０．９％に下げてもらうことができました。

いやぁ、まいったまいった！
正直不安でしたが、いい勉強になりました～」

「そのときは、『自分の給料が下がるから金利が下げられない』
といった若手行員もいたんですよね？」

「はい、ずっと下を向いたままで、何も話さなかったですね～。」

ＪＹ銀行は関東地方に本店を構え、
週刊誌の銀行ランキングでも良いほうに位置し、
財務体質も強固、なかなか手ごわい銀行なのです。

しかし、そんなＪＹ銀行も、やはり貸し先がないのです。

「うちは、金利は下げません」と言っている銀行だって、
やっぱり、本音は金利を下げてでも貸したいのです。

（福岡雄吉郎）

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