メインバンクという地位に甘える銀行(まとめ)

借入金が年商以上に上っている
沢井商店ですが、金利交渉の結果、
２％近くあった金利は軒並み１％を切ることができました。

金利はこれまで、年間３０百万円近くも払っており、
少なくとも、来期以降の支払金利は、
１０百万円以上は減らすことができました。

金利を減らすことができた理由は、
社長がこれまでの考え方を見直し、
本気になって銀行交渉に取り組んだからです。

この沢井社長は、超がつくほどの売上至上主義です。

口を開けば、
１に売上　２に売上　３も売上　４も売上
なのです。

以前、沢井社長に質問しました。

「社長は、なぜそんなに売上にこだわるのですか？」

「そりゃ、売上が上がれば利益も出ますよね？
資金繰りだって楽になるでしょう！」
と、大きな声でおっしゃっていました。

売上があがれば全ての問題は解決できる、
と大きな勘違いをしていたのです。

実は、銀行交渉の最中に、とあるデベロッパーから、
近くにモールができるので、そこに出店してくれませんか？
という提案が来ていました。

いまの状況からすれば、当然出店など出来るはずがありません。
しかし、「この店を出せば売上が５千万円増える！これで目標を達成できる！」と、
鼻息が荒くなっているのです。

こちらがあきれるほどの売上至上主義です。

売上が上がれば利益があがり、キャッシュも増えると思っているのです。
しかし、無理に売上をあげようとすれば、
粗利率が落ちます、固定費があがります、利益もキャッシュも残らないのです。
沢井社長には、収支計画をシュミレーションさせてみて、
数字的に全く採算は見込めない、キャッシュも増えないことを説明して、
当然ですが、出店は見送ってもらいました。

沢井商店の利益率は、７％なのです。
１０百万円の金利削減効果は、
年商換算すれば、１．５億ほどの売上に相当するのです。

下げた金利の効果というのは、この先もずーっとつづきます。
ムリに売上を上げるより、よっぽど効果があがるのです。

先日、金利を下げた沢井社長から一言。
「借入が減ってゆくと、どんどん減らしたくなりますね。
もっと早く先生方に相談していればよかった！」

売上一辺倒の売上至上主義が、少し変わった瞬間でした。

（福岡雄吉郎）

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