仏の世界は、甘すぎる？①

中部地方で××宗のお坊さん向けに、
袈裟（けさ）を販売している飯田商店があります。

※袈裟とは、仏教の僧侶が身につける布状の衣装のことです。

３代目の飯田社長から、事業承継のことで
相談したいと言われ、決算書をいただきました。

貸借対照表をみて、まず気になったのが、
在庫と売掛金の多さでした。

「社長、これを見ると、
総資産のうち、約５０％が在庫ですよ。
月商に換算すると、９ヶ月分の在庫です。
これは、絶対に売れない在庫がありますね。
在庫管理はどのようにしているのですか？」

「うちの商売は、お寺さんのもとを訪れて、
好きな生地を選んでもらい、
そこから外注業者に依頼して、仕立てます。

うちは、業界からすると、後発組です。
後発組が先発組に勝とうと思えば、
まず品ぞろえを豊富にしなければいけない、と考えてきました。
ロングテール戦略、というやつです。
だから、在庫が多いんですよ。」

ロングテール戦略とは、少数の人気商品に頼るのではなく、
その他大勢のニッチな売れない商品の販売量を積み重ねることで、
全体の売上げを確保するという戦略です。
Ａｍａｚｏｎが代表例です。

「社長、この戦略は、そもそも、
システム等できめ細かく在庫管理ができていないと、
採用できないですよ。

失礼ながら、御社の在庫管理は、まだまだアナログで、
在庫管理できているとはいえません。
商品別の回転率というのは出されているんですか？」

「いえ、そういったものは特に出していません。」

「それなら、一度出してみてください。
期末の在庫残高を、１年間の出荷金額（原価ベース）で割るだけです。
面白いことがわかりますよ」

（福岡雄吉郎）

【新刊本　発売しました！】
古山喜章の最新刊
『社長の決算書の見方・読み方・磨き方』が発売されました。
会計事務所任せの決算書では、稼いだお金が残りません！
決算書は、できあがってくるものではなく、意図をもって作るものです。
財務の基礎を学び、実用的な決算対策情報が満載の一冊です！
難しい会計用語は使いません！社長だけでなく、
財務担当の方にもぜひ一読いただき、実務の理解をしてもらってください！
メールにてお問い合わせの方は、こちらをクリックしてください。

【新刊本　大好評です！】
井上和弘の最新刊『承継と相続　おカネの実務』が発売されました。
オーナー経営に精通した井上和弘が生み出した事業承継対策が満載です！
難しい専門用語は一切なし！多くの実例を示して、
あくまでも社長目線でわかりやすく解説しています。
メールにてお問い合わせの方は、こちらをクリックしてください。