仏の世界は、甘すぎる？②

中部地方で××宗のお坊さん向けに、
袈裟（けさ）を販売している飯田商店があります。

飯田社長に在庫のアイテム別に回転率を出してもらいました。
案の定、１年以上、ひどいものは、３年ほど使っていない材料、
もしくは出荷がない製品が見つかりました。

「社長、うちにはそんなに滞留しているような在庫はない、と
おっしゃっていたじゃないですか？

そうかと思えば、この在庫なんて、１０日分もないですよ。

本当に売りたい商品が欠品で、売れない商品が過剰にある、
という一番まずい状況です。

いかがですか？数字で見ると違いますね。」

「うーん、そうですね。
いままで回転率で考えるという発想自体、
まったくなかったもので。。。
なかなか面白いですね！」

「面白いって、のんきなことを言っている場合じゃないですよ。
御社の借入金は、月商の９ヶ月分もあるんです。
ご商売の内容から考えて、この借入金は多すぎです。

なぜ、借入金が膨らんでいるかといえば、
在庫と売掛金が多いからなんですよ。

滞留している在庫は返品、交換、
それでもダメなら、値引きしてでも売りましょう。
置いておいても、売れないんですから。
そもそもなんでこんなに滞留している在庫が生まれたのですか？」

「まぁ、在庫もまとまったロットを入れないと、
取引してもらえなかったり、仕入価格が安くなったりしませんからね～」

「みなさん、そうやっていいますが、
小ロットでも取引できる仕入先を見つける、
あるいは、高くてもよいから必要な分だけ仕入れたらいいじゃないですか。

１枚あたりの単価が安く済むからって、
大量に仕入れて、不良在庫が発生すると、
結果的に高くコストがつきますよ！」

「まぁそうなんですよね・・・
とりあえず、動きのない在庫は、こちらからお客様に積極的に勧める、
あるいは、それでも売れないようなら、
大きくディスカウントして売ってしまいます。」

「仮に、大幅に値引いて売却することで赤字が出たって、
“棚卸処分損”といった名前で、
損益計算書の特別損失に計上するんです。
そうすれば、営業利益、経常利益は確保して、
税引前利益を赤字にできますから。」

（福岡雄吉郎）

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