金利が下がりました！

①中間決算前に返された困るのは銀行担当者です

ある会社の社長が、
銀行金利を下げる交渉をしていました。
既存の取引銀行は４行です。
４行の平均金利は、１．６％でした。
「いまどき１．６％は高すぎますよ！」
との我々の指摘を受け、動き始めたのです。

最も交渉が停滞したのは、
都道府県の名前がついた第一地銀でした。
他の３行は交渉の結果、０．７％まで下がりました。
私にすれば、それでも高いと感じるのですが、
まずは半分以下には下がったのです。

しかし問題の第一地銀だけは、
「うちでは１％以下の金利は出せないです。」
と言い張られていました。
「じゃあ、他の銀行から借りておたくの借入は返します。」
と言ってみてください、と社長に伝えました。

数日後、「０．７％に下がりました！」
との連絡を受けました。
結局、１％以下にはできない、など、ウソだったのです。
社長は
「あまりにも簡単に態度を変えるのでびっくりしました！」
と驚いていました。

しかし、「おたくには返します。」
と社長が第一地銀の担当者に伝えたのは、
９月上旬だったのです。
９月末は、銀行の中間決算があります。
８月下旬以降は、融資担当者が借入のお願いに回る季節です。
そんな時に、「返します。」と言われて、
担当者は青ざめてしまったのだと思われます。

それでなくとも、
融資額のノルマを確保することに追われるのに、
返済された分までカバーすることは、
いくら第一地銀とはいえ、地方では至難の技なのです。

銀行交渉を仕掛けるときには、
相手がどのようなタイミングなのか、
ということを知ることも、大事な要素なのです。

日銀が毎月公表している平均金利を見ると、
７月末で０．７３％です。
なので、０．７％だと、まだまだ平均レベルの金利です。
今回取り上げた会社が、
本当に強い銀行交渉の腕を修得するのは、
まだまだこれからなのです。

（古山喜章）

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