サイト内検索
ココログ最強検索 by 暴想
フォト

ICO新刊発売のお知らせ!

  • 福岡雄吉郎の最新刊
    9月6日発売!「会社にお金を残したいなら、今すぐ経費を増やしなさい!」(著:福岡雄吉郎、発行:ダイヤモンド社)税込み1,620円 顧問税理士では教えてもらえない、会社にお金を残す税務テクニックを存分に披露します! グレーゾーンを白にする、税務対策の新・マニュアル!

井上和弘次回セミナーのお知らせ!

  • 井上和弘次回セミナー日程のお知らせ
    2019年3月7日(木)東京・27日(水)大阪にて、「ICO式事業承継対策」をテーマに開催します。 主催:日本経営合理化協会 詳細・お申込みはこちらを参照ください。

好評発売中!

  • 古山喜章の最新刊
    「社長の決算書の見方・読み方・磨き方」(著:古山喜章、発行:日本経営合理化協会) 税込15,660円。 決算書を税理士に任せっぱなしでは、会社にお金は残らない!中間決算・本決算の前には一読したい、決算書づくりの新・バイブル!

後継社長塾 修了生の声

経営経典・今日一日の額縁申込み受け付けます

  • 「井上教経営経典・今日一日」の額縁申込みを受け付けます
    価格20,000円(送料込み) ※色は黒色のみ。 商品の発送は、10月下旬になります。 お申込みは、下記メールアドレスまで。 ico@pearl.ocn.ne.jp

« 中小企業でもできる、新技術活用術⑪ | トップページ | 中小企業でもできる、新技術活用術⑫ »

2018年10月24日 (水)

M&A 成功のポイント④

M&Aの仲介会社に払う仲介手数料は、
数千万円にものぼることは、
先日のブログでお話したとおりです。

この手数料というのは、何を基に計算するかは、
仲介会社によって異なります。

総資産、負債、あるいは、株価など、
仲介会社によって計算方法に差があるわけですが、
この手数料をM&Aの契約時に値引くことはできません。

M&Aの交渉をスタートする前に、
手数料についての契約を交わすため、
後から、「値引いてくれ」といっても、
仲介会社からすれば、値引く義務がないからです。

しかし、なかには、
仲介手数料の値引きに成功する会社もあります。

たとえば、こんなケースです。

売主は、株式を5億円で売ることを希望しています。

M&Aの交渉をスタートした時点では、
「おそらく5億円で売却できるでしょう」
という話でした。

ところが、デューデリジェンスという作業をしたところ、
資産の一部に含み損、また隠れ負債が見つかるなどして、
株価が4.9億円になったとします。

このとき売主は、
「おれは、5億円でしか売らない!
最初にそう話したはずだ!」となったケースです。
買い手もデューデリジェンスで4.9億円と評価されている以上、
5億円で買う理由はありません。

買い手と売り手が価格でもめるケースはよくありますが、
こういうとき、仲介会社は困ります。

10百万円の価格差について、
双方で折り合ってもらえれば、
買い手、売り手の両方から数千万円ずつ手数料が入ってくるのに、
もし、このまま決裂してしまえば、
数千万円ずつ手数料が入る機会がなくなるからです。

このとき、買い手は仲介手数料を値引くチャンスなのです。
売主の会社が、10百万円値引こうが、
仲介手数料を、10百万円値引こうが、
買い手が出すお金は、結論的には変わらないのです。

仲介会社としても、10百万円の手数料を値引かずに、
交渉決裂で、一銭も入らないより、
10百万円の手数料を値引いて、
30百万円の手数料を手にいれるほうを選択するのです。

(福岡雄吉郎)

【新刊発売しました!】
福岡雄吉郎の最新刊
『会社にお金を残したいなら 今すぐ経費を増やしなさい』
いわゆる教科書的な節税本とは一線を画し、
中小企業の現場で実際にあったエピソードを豊富に紹介。
具体的かつ実践的な税務対策を指南します。
本書を活用して、ぜひICO式のお金の残し方を実践ください!

【好評発売中!】
古山喜章の最新刊
『社長の決算書の見方・読み方・磨き方』
会計事務所任せの決算書では、稼いだお金が残りません!
決算書は、できあがってくるものではなく、意図をもって作るものです。
財務の基礎を学び、実用的な決算対策情報が満載の一冊です!
難しい会計用語は使いません!社長だけでなく、
財務担当の方にもぜひ一読いただき、実務の理解をしてもらってください!

【ブログ-井上和弘の寄り道スケッチ】
道場主 井上和弘の趣味、旅、雑学など、
会社経営からちょっと離れた、日常生活をつづったブログ、
「井上和弘の寄り道スケッチ」もぜひご覧ください!

« 中小企業でもできる、新技術活用術⑪ | トップページ | 中小企業でもできる、新技術活用術⑫ »

事業承継・M&A」カテゴリの記事

コメント

コメントを書く

(ウェブ上には掲載しません)

トラックバック

この記事のトラックバックURL:
http://app.f.cocolog-nifty.com/t/trackback/1165409/74458449

この記事へのトラックバック一覧です: M&A 成功のポイント④:

« 中小企業でもできる、新技術活用術⑪ | トップページ | 中小企業でもできる、新技術活用術⑫ »

おすすめブログ

2019年1月
    1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30 31    

最近のトラックバック