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2018年10月26日 (金)

M&A 成功のポイント⑤

M&Aを行うときに、
欲張らない、ということも成功のポイントです。

買い手にとって欲張らないとは、
高値掴みをしない、
ということです。

デューデリジェンスをした結果、
当初の予算額を上回ったら、
手を出さない、ということです。

しかし、この会社を買えば、
年商50億円をこえられる、
年商100億円の壁を突破できる、などなど、
規模の拡大ばかりに目が向くと、
ついつい、「まぁ、多少高くても、仕方ないかぁ・・・」
と手を出してしまうのです。

これが失敗の原因になってしまうのです。

M&Aは投資です。
投じたコストに対して、リターンはいくらか?
何年で回収できるのか?で判断すべきなのです。


年商50億円を超えたら?
年商100億円を超えたら?
その先には、具体的には何があるのでしょうか?
たいていの場合は、数字で示されるメリットはありません。

売り手にとっても同じことです。
デューデリジェンスをすると、
必ずといっていいほど、最初に想定していた売却額を下回ります。

資産に含み損がないか?隠れ負債はないか?
これらを細かくチェックするので、
必ず、会社の価値はマイナスに向かうのです。

これは、第三者の客観的な評価なのです。
「うちは、これだけの価値がある!」と思っても、
現実の計算結果は違うのです。

この評価を冷静に受け止め、
次のステップに進まなければ、せっかくのタイミングも逸してしまいます。

それでも、やはり『こんな低いはずがない!』
と思われれば、そのときは、私たちにお声がけください。
少しでも高く売却できるよう、お手伝いさせていただきます。

(福岡雄吉郎)

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