Ｍ＆Ａ 成功のポイント

これまで売る側、買う側、
どちらの側のお手伝いもしてきました。

Ｍ＆Ａで大きなポイントは金額にある、
と前回のブログでお話しましたが、
当然、売買金額以外にも大切なことはあります。

まず売る側（売ろうとする側）は、
会社を売るという行為は、今や珍しくなくなっている、
という認識を持っていただかないと、前に進みません。

従業員に申し訳ない、と思っていては、
いつまでも意思決定ができません。
Ｍ＆Ａは、会社同士の結婚ですので、
タイミングというのも重要です。

今は、自分の目の前に結婚相手が現れていても、
来年も、その次の年も、必ず現れるとは限りません。
会社でも、婚期を逃す、ということがあり得る、
ということです。

それに、従業員にとっても、
新しい有能なオーナーのもとで働いたほうが、
幸せな場合もあるのです。

「そうはいってもなぁ・・・」と従業員のことを
なおも気にされるのであれば、
そのときは、売却せずにご自分で経営されるべきです。

経営者のなかには、
「売ることが恥ずかしい」と思われる方がいますが、
そんなことはありません。

実際に私たちがお手伝いした、Ｏ社の経営者も、
「従業員を裏切るようだし、周りからどう思われるか」
と気にされていました。

しかし、そんな気持ちは、
売却間もない数カ月の間だけです。

のど元過ぎれば・・・で、
いまは、「あのとき決断しておいてよかった！」
とおっしゃっています。

（福岡雄吉郎）

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