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2019年2月27日 (水)

事業を売却します➅

近畿地方で製造業を営む(株)山川の社長から
事業譲渡の相談が入りました。

(株)山川の希望金額 7億円
これに対して、
(株)森村の提示金額 5億円
でした。

山川社長に電話しました。

「社長、森村社長との交渉、いかがでしたか?」

「はい、実は交渉当日、幹部陣も同席する予定でしたが、
先日のアドバイスをふまえて、
“森村社長と1対1で話をさせてほしい”と言いました。」

「それで?」

「次のような話をしました。

“こういう話は、幹部の意見うんぬんよりも、
最終的には、トップダウンで社長が決断されることだと思います。

うちは、事業の価値が7億円で、
理論的に色々と書いているけれど、
これまでの森村さんとのお付き合いもあるし、
6億でいいと思っています。

あまり、細かいことをごちゃごちゃ考えると、
まとまるものも、まとまりませんし、
ここは、1つ、6億円で手を打ちませんか?“

そうしたら、森村社長も
“よし!わかった!!”となって、
結果、6億円でまとまりました。

「へぇ、よかったですね。
森村社長は、豪快な方だと伺っていたので、
今回は、こういう方法が功を奏したのだと思います。

最初に6億円と計算して、資料を提示するのと、
絵に描いた餅でもいいから、『7億』という数字を文字にして、
そこから、“6億で折れる!”と伝えるのでは、
まったく印象が異なってきます。

しかし、ここからがもうひと山、ふた山あります。
とりあえずは第一段階、突破ですね」

こうして、まずは、山川社長の思惑通りに進めることができたのです。

(つづく)

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