事業を売却します②

近畿地方で製造業を営む（株）山川の社長から
事業譲渡の相談が入りました。

事業を売却先の（株）森村との間で、
これから交渉をしていかなくてはいけません。

しかし、こうした事業売却の話など、
経営者にとって、めったにある話ではありません。
経営者人生で１回あるか、ないかの話です。

なので、当然、どのように進めていけばいいか、
見当がつきません。

「社長、通常は、基本合意書という書類を交わします。
これは正式な契約書ではありませんが、
金額、条件など、大まかな項目について
相手方と合意する、というものです。
このときに、一番大切なのは、何かお分かりですか？」

「うーん、やっぱり、金額じゃないですか？」

「そうです。だいたいM&Aで交渉決裂する場合は、
金額が一番の原因になります。
ちなみに、社長は、この事業をいくらで売却したいと考えていますか？」

「はい、８億円です。」

「８億円・・・、それはなぜですか？」

「いま、当社には、借入金が８億円あります。
この借金を帳消しにしたいんです。」

「しかし、ざっと見たところ、８億円は高いですね～」

「やはり、そうですか。実は、先方の社長から、
内々に、金額の提示がありまして・・・」

「いくらでしたか？」

「はい、５億円です。根拠は分かりませんけどね。」

「あぁ、そうなんですか。
通常は、交渉のことを考えて、一番低い金額を提示してきます。
当社が、あわよくばという金額を提示したのと同じように。
だから、これから、まずは基本合意書を交わすためにも、
もう一度、当社としての事業価値を根拠とともに示す必要があります。」

「でも、どうやって示していけばよいのでしょうか？」

ということで、金額提示の資料作りからスタートしたのです。

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