事業を売却します⑤

近畿地方で製造業を営む（株）山川の社長から
事業譲渡の相談が入りました。

（株）山川の希望金額　７億円
これに対して、
（株）森村の提示金額　５億円
でした。

現実的には、６億円で決着をつけられれば御の字、
と山川社長は考えています。

「社長、オーナー企業同士のM&Aでとても大切なことがあります。
それは、第三者が査定して計算した適正金額よりも、
オーナー同士のトップ会談で決めた金額のほうが、
正しい、ということです。」

「どういうことですか？」

「通常は、M&Aではデューデリジェンスといって、
公認会計士が会社の決算書を見て、
“この会社の適正金額は●●円です”と査定します。
そして、その査定した金額をもとに、
売買金額が決定されるわけです。

しかし、今回の場合は、事情が違います。
M&Aの仲介会社もいませんし、
もともと相手先の森村社長とは、取引があった間柄です。

こういう場合は、山川社長が森村社長と１対１であって、
膝を突き合わせて、“●●円で決めましょう”
としたほうが、話は早いのです。

もちろん、買い手の森村には、
財務や経理に明るい人間がいるでしょうから、
“デューデリジェンスをしてから、決めましょう”
とか、“もう少し時間をかけてから決めましょう”と言うと思います。

しかし、中小企業はオーナーが全てです。

“もう買うと決めたから”というオーナー社長の一声で、
反対意見は抑え込まれ、すべてが進み始めるのです。」

「なるほど、おっしゃりたいことがよく分かりました」

ということで、山川社長は、（株）森村を訪問したのです。

（つづく）

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