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2019年3月22日 (金)

キャッシュを増やす④

使えるお金を、いかに増やすか?

はどの会社にとっても、共通のテーマです。

これをキャッシュフロー経営ともいいます。

キャッシュフローをよくするには、

『回収は早く、支払いは遅く』です。

近畿地方の製造卸売業である、

川海産業のケースです。

とある会社に対する売掛金のサイトが6カ月でした。

「営業部長、この会社は、超巨大企業のA社の

グループ会社ですよね?

なぜ、サイトが6カ月なんですか?」

「なぜ、と言われても・・・

この会社は、A社グループにおける支払業務を一手に担っています。

ご存知のとおり、A社グループには、何千社とグループ会社があります。

わたくしどもがA社グループのいずれかに納品した場合には、

その各グループ会社に請求をするのではなく、

支払業務を一手に担っているこの会社宛に請求するんです。」

「へぇ~、メガ企業はやっぱり違うんですね。」

「はい、そしてずいぶん前に、

この支払業務を担う会社との間で、

回収サイトは6カ月と決まったようです。」

「しかし、この会社からすれば、

川海産業は“下請け”に当たるでしょう。

そうなると、6カ月のサイトは不当だということになるでしょう?」

「いえ、当社は、A社グループの“下請け”には当たらないんです。

当社が納品するアイテムは、『物販』扱いとされますから、

下請法の適用は受けないんですよ。残念ながら。」

「わかりました。

しかし、営業部長、山海産業が仕入先、外注先に対して

支払うサイトって、どのくらいかご存知ですか?」

「いえ、わかりませんが・・・」

「翌月末には支払っているんですよ。

つまり、支払は翌月末なのに、回収は半年先なんですよ。

ということは、誰がどう見ても、お金が足りなくなりますよね。

だから、少しでも早く回収しなければいけないんです。

交渉の内容は、私も考えますから、

とりあえず、この会社の担当者に会って、

サイト短縮の交渉をしてください」

「はぁ。わかりました。」

(福岡雄吉郎)

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