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2019年3月27日 (水)

キャッシュを増やす⑤

使えるお金を、いかに増やすか?

はどの会社にとっても、共通のテーマです。

これをキャッシュフロー経営ともいいます。

 

キャッシュフローをよくするには、

『回収は早く、支払いは遅く』です。

 

近畿地方の製造卸売業である、

川海産業のケースです。

 

川海産業の営業部長は、

得意先A社の回収サイトの交渉に向かいました。

 

「営業部長、いかがでしたか?」

 

「はい、やはり、というか予想通り、

 

“A社グループのルールでは、

川海産業さんのような仕入に対しては、

サイト6カ月というルールになっています。

これを短くすることはできません“

 

と言われてしまいました。

 

“来ても、ムダですよ”という感じでしたね。」

 

「分かりました。そりゃそうでしょうね。

最初から、こちらのリクエストを聞いてくれはしないでしょう。

とりあえず、ジャブは打ちましたので、

少し時間を空けましょう。

 

ところで、経理部長、この会社の帝国データバンク、手に入りますか?」

 

ということで、交渉相手である会社の

帝国データバンクを入手しました。

 

「んー、なるほど、確かに、この会社を分析してみても、

支払サイトは長いですね。

それと同じくらい、回収サイトも長いですね。」

 

いまどき、こういう会社があることが信じられませんが、

実際にあるのだから仕方ないです。

 

それから、半年後、再び営業部長と面談します。

 

「営業部長、そろそろ時間もたちましたし、

A社グループのサイト交渉を、やりましょう。」

 

「えぇ・・・!またやるのですか?

半年前に行って、断られているんですよ。

そのときも割とドライな対応だったのに・・・・」

 

「今回は、私も同席します。

それから、取締役経理部長にも参加してもらいましょう。

連絡しにくいかもしれませんが、

3名で行くとお伝えしてもらい、再度、日程をセッティングしてください。」

 

(福岡雄吉郎)

 

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