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2019年3月29日 (金)

キャッシュを増やす⑥

使えるお金を、いかに増やすか?


はどの会社にとっても、共通のテーマです。


これをキャッシュフロー経営ともいいます。


 


キャッシュフローをよくするには、


『回収は早く、支払いは遅く』です。


 


近畿地方の製造卸売業である、


川海産業のケースです。


 


A社グループに対する売掛金の回収サイトは、6カ月です。


営業部長が、半年前に交渉して、返り討ちにあっていますが、


メンバーをそろえて、再度交渉の場をもってもらいました。


 


「私から、A社グループの担当者に何とかお願いして、


○月○日○時、A社グループの本社に伺うということで、


日程調整しました。」


 


「ありがとうございます。


では、当日、よろしくお願いいたします。」


 


当日になりました。


 


当日は、川海産業の営業部長に加えて、


取締役経理部長、私の3名で交渉に臨みます。


 


会議室に通されると、


A社グループは、4名出てきました。


 


名刺交換した際に、A社側の責任者から、


「わざわざ、取締役までお越しいただくなんて・・・」


とぼそっと言っているのが聞こえました。


 


この瞬間に、


「この交渉は、うまくいくな」と思いました。


 


前回は、営業部長が1人でいき、


先方の担当者は、責任者1名だけでした。


 


しかし、今回は、事前にこういうメンバーで行きますと、


伝えておいてもらったのです。


 


交渉ごとは、交渉に臨む人のポジション、人数、


これが結構大切です。


ですので、今回は、営業部長よりワンランク上の取締役、


人数も私を含めて3名で行くようにしたのです。


 


これで、対等に交渉ができるようになったのです。


 


(福岡雄吉郎)


 


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