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2019年4月 1日 (月)

キャッシュを増やす⑦

使えるお金を、いかに増やすか?

はどの会社にとっても、共通のテーマです。

 

これをキャッシュフロー経営ともいいます。

キャッシュフローをよくするには、

『回収は早く、支払いは遅く』です。

 

近畿地方の製造卸売業である、川海産業で、

A社グループに対する売掛金のサイト交渉を行いました。

 

一通り挨拶を交わしたあとに、私から担当者に、このように伝えました。

 

「実は、このサイト短縮の交渉は、私からお願いしたものです。

 

A社さんのような超巨大企業と違って、川海産業は、中小企業です。

 

顧問の税理士である私が言うのも、何ですが、

川海産業なんて、“吹けば飛ぶような会社”なんです。

 

こういう吹けば飛ぶような会社にとって、

一番大切なのは、資金繰りなんです。

吹けば飛ぶなんて言えば、川海産業の方々に怒られますけどね。」

 

川海産業は自己資本比率70%、ROAも10%以上あり、

“吹けば飛ぶ”ことはありませんが、これは、交渉用のトークです。

 

すると、私の隣で聞いていた、川海産業の取締役が・・・

「私どもは、“吹けば飛ぶのではなくて、吹かなくても飛ぶ会社”ですよ!」

 

こちらも、先方も笑いが起きましたが、

ここからは、また真面目に交渉します。

 

「新聞等をご覧いただくとお分かりのように、

昨今は、どの業界でも、優秀な人材、優秀な業者を確保するために、

カネ払いをよく(=支払いを早く)するようになってきています。

 

実は、川海産業の仕入は、

月末で締めて翌月末には支払っています。

当然、回収は遅く、支払いは早い状態ですので、

弊社の窮状はお分かりいただけると思います。」

 

一通り交渉を行ったあとに、担当者から次のように言われました。

 

「この案件を、上に通すために、

どのように話を持っていったらよいでしょうか?」

 

今度は、逆に質問されてしまいましたが、

ここまで来れば、こちらのペースです。

 

「1つは、時代の流れ

1つは、コンプライアンス(法令遵守)

こう言われてはいかがでしょうか?」

 

それから1カ月もたたないうちに、

こちらの希望通り(サイト3カ月)に短縮されたのです。

 

(福岡雄吉郎)

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