越境地銀は担当者が大喜びしました！

ある地域のある会社でのことです。

その会社の近くに、隣の県から、

ある地銀が越境出店してきました。

その社長は、

「それでなくても資金需要のない時代に、

　他府県からこの支店に転勤になる銀行員もたいへんだなあ。」

と感じていたのです。

当然、近隣のあいさつと称して、その越境支店から

担当者があいさつに来ました。

その会社はもともと、

地域の第一地銀から融資を受けていました。

銀行にとって不利な環境下でありながら、

態度が大きく、金利もさほど低くありません。

０．６％だったのです。

私は社長に言いました。

「これはいいところに、

他府県の銀行が出店してくれたじゃないですか！」

「どういうことですか？」

「その他府県からの銀行支店は、

まず、取引先の確保に苦労するはずです。」

「そうでしょうね。」

「だったら、うちはお宅に乗り換えてもいい、

　ということで、声をかけてみればいいじゃないですか。

　せっかく挨拶にも来られたのだし。」

「そうですね！」

ということで、

越境支店の担当者に連絡して来社してもらい、

条件によっては、現状の地銀から乗り換えても良い旨、伝えました。

「本当ですか！

　ありがとうございます！！」

と、担当者は大喜びしました。

現在、

金利０．３％を指し値で要求し、交渉をしている最中です。

もちろん、担保・個人保証は無しです。

他府県からの越境銀行支店は、

なにはともあれ、取引先の確保をしなければいけません。

その成果が個人成績に大きく反映してゆくのです。

とはいえ、なじみのない土地で、取引先を開拓するのは、

容易ではありません。

銀行を取り巻く環境の悪さを考えれば、なおのことです。

そのような状況のなか、

自ら銀行へ声をかけていただき、乗り換えてもいい

と言ってくれるお客は、越境支店の担当者にとっては、

まさに救いの神なのです。

それに、

第一地銀の客を自分の銀行に変えさせた、

ということは、支店成績にも大きくプラスになります。

最大のライバルの客を奪うわけですから。

なので、その担当者は、大いに喜んだのです。

その地域の第一地銀は概ね、態度が大きいものです。

他府県からの越境銀行支店が近隣にあれば、

ぜひ、銀行交渉にうまく活用し、

態度の悪い銀行を、しめあげてほしいのです。

（古山喜章）