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2019年7月11日 (木)

越境地銀は担当者が大喜びしました!

ある地域のある会社でのことです。

その会社の近くに、隣の県から、

ある地銀が越境出店してきました。

 

その社長は、

「それでなくても資金需要のない時代に、

 他府県からこの支店に転勤になる銀行員もたいへんだなあ。」

と感じていたのです。

当然、近隣のあいさつと称して、その越境支店から

担当者があいさつに来ました。

 

その会社はもともと、

地域の第一地銀から融資を受けていました。

銀行にとって不利な環境下でありながら、

態度が大きく、金利もさほど低くありません。

0.6%だったのです。

 

私は社長に言いました。

「これはいいところに、

他府県の銀行が出店してくれたじゃないですか!」

「どういうことですか?」

「その他府県からの銀行支店は、

まず、取引先の確保に苦労するはずです。」

「そうでしょうね。」

「だったら、うちはお宅に乗り換えてもいい、

 ということで、声をかけてみればいいじゃないですか。

 せっかく挨拶にも来られたのだし。」

「そうですね!」

 

ということで、

越境支店の担当者に連絡して来社してもらい、

条件によっては、現状の地銀から乗り換えても良い旨、伝えました。

「本当ですか!

 ありがとうございます!!」

と、担当者は大喜びしました。

現在、

金利0.3%を指し値で要求し、交渉をしている最中です。

もちろん、担保・個人保証は無しです。

 

他府県からの越境銀行支店は、

なにはともあれ、取引先の確保をしなければいけません。

その成果が個人成績に大きく反映してゆくのです。

とはいえ、なじみのない土地で、取引先を開拓するのは、

容易ではありません。

銀行を取り巻く環境の悪さを考えれば、なおのことです。

 

そのような状況のなか、

自ら銀行へ声をかけていただき、乗り換えてもいい

と言ってくれるお客は、越境支店の担当者にとっては、

まさに救いの神なのです。

それに、

第一地銀の客を自分の銀行に変えさせた、

ということは、支店成績にも大きくプラスになります。

最大のライバルの客を奪うわけですから。

 

なので、その担当者は、大いに喜んだのです。

その地域の第一地銀は概ね、態度が大きいものです。

他府県からの越境銀行支店が近隣にあれば、

ぜひ、銀行交渉にうまく活用し、

態度の悪い銀行を、しめあげてほしいのです。

 

(古山喜章)

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