サイト内検索
ココログ最強検索 by 暴想
フォト

ICO新刊発売のお知らせ!

  • 福岡雄吉郎の最新刊
    好評発売中! 「社長の賢い節税」(著:福岡雄吉郎、発行:日本経営合理化教会) 社長が賢い節税をせずして、会社にも、社長にも、お金を十分に残すことはできません。数々の現場での、あっと驚く事例をもとに、お金を残すための具体策を、余すところなく披露します。

福岡雄吉郎 出版記念セミナーのお知らせ!

  • 福岡雄吉一郎 出版記念セミナーのお知らせ
    「社長の賢い節税」出版を記念とした、税務対策セミナーです。 5月25日(大阪)、28日(東京)にて開催します。 ゲスト講師も登壇予定です。 詳細は追って連絡いたします。 主催:日本経営合理化協会

相続対策セミナーのお知らせ

  • 相続対策セミナーのお知らせ
    2021年度の日程が決定しました。6月8日(火)東京・オンライン、6月22日(火)大阪。 主催:日本経営合理化協会 詳細は追ってご連絡いたします。

古山喜章CD お金が残る決算書「100の打ち手」発売!

  • お金が残る決算書「100の打ち手」発売!
    1話5分完結で全100話収録! 会社を強くする決算書にするための具体策を、節税対策、銀行対策、危機対応、業種別対策など、7つの側面から、実例を交えて語ります。 移動時・在宅時などのすきま時間に、ぜひご活用ください。

後継社長塾 修了生の声

経営経典・今日一日の額縁申込み受け付けます

  • 「井上教経営経典・今日一日」の額縁申込みを受け付けます
    価格20,000円(送料込み) ※色は黒色のみ。 商品の発送は、10月下旬になります。 お申込みは、下記メールアドレスまで。 ico@pearl.ocn.ne.jp

« ストラディバリウスは美術品? | トップページ | ストラディバリウスは美術品?② »

2019年7月25日 (木)

中小企業のデジタル化は遅れています 営業編①

世間ではAI、IoTの記事があふれています。

が、中小企業ではまだまだ、

それ以前のデジタル技術の活用が、遅れているのです。

 

営業編①スケジュール管理

 

「営業マンの予定がわからないことがあるんですよ。」

という声を、いまだに聞くことがあります。

 

「ネット上でスケジュール管理をすれば、

 いつでもどこでも予定を書き込めて、

共有できるじゃないですか?」

と経営者に言います。

「いや、それはやってるんですよ。」

となります。

概ね、グーグルとか、サイボウズなど、

インターネット上でのスケジュール管理を、取り入れてはいるのです。

 

「結局、そこに入力しない、しないことはないけど、

 入力するのが遅い、という者がいるんです。」

となります。

要は、せっかくデジタル化の仕組みを導入したのに、

運用しきれていない、というパターンです。

このようなケースが、中小企業では多いのです。

 

で、なかでも多いのは、50歳以上の営業マンです。

そもそも入り口がデジタル文化だった若手社員には、

なんの抵抗もありません。

しかし、アナログ文化で育った中高年社員になると一気に、

グーグルやサイボウズなど、新たなツールが登場すると、

その対応が億劫になり、活用がスムーズに進まないのです。

「そんな社員、どうすればいいんでしょうか?」

となります。

 

はっきりいって、いまどき、

その程度の対応ができないなら、営業マンはムリです。

そのような社員でも、インターネットで検索したり、

メールを見たり、といったことはしているのです。

あまりにも、

新たな業務ツールへの適応努力が、なさすぎるのです。

 

適応できなければ、営業から外すしかありません。

新たな業務ツールに適応して、営業という業務に残るのか、

営業から外れて、まったく新たな業務に就くのか。

とはいえ、

スケジュールツール程度に適応できなければ、

新たな業務への適応など、まずもってムリでしょう。

新しいことに取り組む気力がないのですから。

 

結局、ある会社のそのようなアナログ社員は、

スケジュールツールを難なく使いこなす若手営業マンに

教えを請い続け、適応できるようになりました。

 

新たなデジタルツールを導入した際、

不安がある社員には、はっきり言ってもらい、

誰かが丁寧に指導してあげる、

ということが、その会社では欠けていたのです。

新技術を導入すれば皆が使いこなす、というものではないのです。

 

(古山喜章)

« ストラディバリウスは美術品? | トップページ | ストラディバリウスは美術品?② »

コストダウン(労務・IT・他)」カテゴリの記事

コメント

コメントを書く

(ウェブ上には掲載しません)

« ストラディバリウスは美術品? | トップページ | ストラディバリウスは美術品?② »

おすすめブログ

2021年1月
          1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30
31            

最近のトラックバック