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2019年8月30日 (金)

回収サイトを縮めましょう その6

とある会社で行った、

サイト短縮交渉の内容をご紹介します。

 

愛知工業(仮)の例です。

 

得意先Y社の回収サイトは5カ月でしたが、

よく見ると、支店別にバラバラです。

 

しかし、購買部長の一言に、

一筋の光がさしたのです。

 

「ウチもね、各支店でサイトがバラバラなのは、

確かに問題だね、という声は一部で上がっているんだ。

ただ、まぁ、ウチみたいな、それなりの規模の会社だと、

利害関係者が多くて、なかなか進まないね。」

 

このようなことを購買部長からは、言われたのです。

 

 

これは、まだ望みがあるな~。

 

 

愛知工業の営業部長には、

購買部長以外のほかに、

別の部署の部長にも声をかけてもらいました。

 

と、ある部署の部長に、

このように言っていただいたのです。

 

「それなら、一度、財務部に、おたくの話をしてみるよ。」

 

それから間もなく、この部長から連絡がありました。

「×月×日×時に、本社の財務を訪ねてみて。」

 

私も予定を急遽変更して、

その面談に同席させてもらうことにしたのです。

 

相手のY社は、愛知工業よりはるかに規模が大きい上場会社です。

なかなか簡単にいくものではないことは百も承知です。

 

当日までに、どのようなことを伝えるか、

頭の中を整理して、1回目の面談に臨んだのです。

 

(福岡雄吉郎)

 

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