回収サイトを縮めましょう その２

とある会社で行った、

サイト短縮交渉の内容をご紹介します。

愛知工業（仮）の例です。

愛知工業の製品は、問屋経由で流通させる場合もあれば、

エンドユーザーに直販する場合もあります。

エンドユーザーは、大手製造業や建設業が中心です。

業界的には代金決済のサイトが長いことが、

古くからの慣習のように定着しており、

ご多分にもれず、愛知工業の回収サイトも、

平均３カ月程度となっていました。

経理部長に依頼して、

販売管理システムから、得意先別の回収サイト一覧表を

出してもらいました。

上から順番に見ていると、

とあるY社の回収サイトが5カ月となっています。

「Y社は、回収サイト5カ月とは、また長いですね。」

「そうなんですよね。」

「このY社って、上場会社でしたよね。

支店も全国の主要都市にはあるんじゃないですか？」

「はい、そのとおりです。」

「このY社との取引ですが、

よく見ると、各支店と取引があるんですね。」

「はい、注文は支店単位で来るんですよね。」

「しかも、もっとよく見ると、

このY社って、支店ごとに取引条件、違ってないですか？

この支店は、回収サイト３カ月ですけど、

こっちの支店は５カ月になってますよ。」

「そうなんです。支店ごとに条件が異なっているんです。」

「へぇ～、そんなことあるんですね。

同じY社といっても、一枚岩じゃないんですね。」

始まりは、このような感じで、

ここから長い道のりがスタートしたのです。

（福岡雄吉郎）

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【ブログ-井上和弘の寄り道スケッチ】

道場主 井上和弘の趣味、旅、雑学など、

会社経営からちょっと離れた、日常生活をつづったブログ、

「井上和弘の寄り道スケッチ」もぜひご覧ください！

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「そうなんです。支店ごとに条件が異なっているんです。」

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