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2019年9月 6日 (金)

回収サイトを縮めましょう その8

とある会社で行った、

サイト短縮交渉の内容をご紹介します。

 

愛知工業(仮)の例です。

 

Y社との取引で問題になっていたのは、

単にサイトが長い、という問題だけではありません。

 

Y社の売掛金が未収になった場合が、

これまた問題なのです。

 

未収になったら問題?

単に、払ってもらえばいいだけでしょう?

 

その通りなのです。

しかし、これができていなかったのです。

 

売掛金が未収になる理由は何だと思われますか?

色々と理由はあるのですが、

愛知工業が困っていたのは、

Y社が現場で請求書をなくす、ということでした。

要するに、相手先の都合で、未収金になる、というケースです。

 

この場合、どうしていたか?

 

それは、もう1回請求書を出しなおしていたのです。

 

するとどうなるでしょうか?

 

請求書を出した時点から、またサイト5カ月になるのです。

1回、未収になったら、売上代金を回収するのに

1年もかかる、ということなのです。

 

こんなおかしな話はありません。

しかし、愛知工業はもちろん、

業界的にもそれが半ば当たり前、いわゆる業界慣行だったのです。

 

請求を忘れていたとか、

こちら側の理由で、未収金になっていたのならまだしも、

なんで、相手側の都合で未収になったのに、

また5カ月も待たなければいけないのか?

よくよく考えるとおかしいことなのですが、

それでも、愛知工業の営業マンからしたら、

それが当たり前、という感じなのです。

 

サイトの短縮と併せて、この点も改善いただけると助かります、

と丁寧に伝えました。

 

すると、財務課長の口から、

思いもよらぬ言葉が返ってきました。

 

(福岡雄吉郎)

 

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