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2019年10月 2日 (水)

回収サイトを縮めましょう その15

愛知工業(仮)が得意先のY社に、

売掛金の回収サイトの短縮交渉を行いました。

 

Y社の財務課長に、愛知工業の決算書を提出したところ、

課長の顔が驚きに変わりました。

 

開口一番、

 

「御社は、無借金ですか??!!

しかも、ご立派に経常利益も出されていますね~

当社は借入金が多く、逆にお恥ずかしいですね。」

 

無借金!

やっぱり、その言葉が口から出てきました。

 

「はい、無借金です。」

 

“それなら、資金繰り困ってないんじゃないの?”

と言いたそうな表情でこちらの様子をうかがってきます。

 

すかさず私から

 

「いまはおかげさまで、無借金になりましたが、

無借金になったのは、つい最近のことです。

10年前のリーマンショックのときなどは、

それはもう借入金が膨らみ、本当にひどい状態でした。

 

そこから歯を食いしばって、今があるわけですが、

いつまたそういう不況が訪れるか分かりません。

そのときに、会社が持ちこたえられるよう、

できることはしておきたい、というのがこちらの考えでございます。

 

特に、御社のような大企業と違って、

私どもは吹けば飛ぶような小さな会社ですので、

資金繰りはまさに死活問題と捉えています。

この点をどうか、お含みおきをください。」

 

このようにフォローしました。

 

財務課長からは、

「まぁ、それはそうですよね、お気持ちは分かります」

とこちらの考えにも理解を示すような言葉がありました。

 

「決算書を見て頂くと、売掛金、手形の割合が非常に大きく、

反対に、買掛金の割合は小さくなっております。

“回収は遅く、支払いは早い”ということが

すぐにお分かり頂けると思います。

これまでのご説明と矛盾ないことも、どうかご理解ください。」

 

真摯に丁寧に説明を行って、会社を後にしました。

 

それから1ヵ月ほどしてから、改めて会社から呼び出しがありました。

 

 

(福岡雄吉郎)

 

【セミナーを開催します!】

アイ・シー・オーコンサルティング式の

決算対策セミナーを東京、大阪で開催させていただきます。

 

自社の財務体質を強くするための実務を

具体的な実例をまじえて、1日かけて講義いたします。

 

決算書の見方から始まり、

銀行対策、税務対策を通じていかに社外流出を抑えるか、

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今回は、

東京会場         11月28日(木)

大阪会場         11月22日(金)

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