回収サイトを縮めましょう その１５

愛知工業（仮）が得意先のＹ社に、

売掛金の回収サイトの短縮交渉を行いました。

Ｙ社の財務課長に、愛知工業の決算書を提出したところ、

課長の顔が驚きに変わりました。

開口一番、

「御社は、無借金ですか？？！！

しかも、ご立派に経常利益も出されていますね～

当社は借入金が多く、逆にお恥ずかしいですね。」

無借金！

やっぱり、その言葉が口から出てきました。

「はい、無借金です。」

“それなら、資金繰り困ってないんじゃないの？”

と言いたそうな表情でこちらの様子をうかがってきます。

すかさず私から

「いまはおかげさまで、無借金になりましたが、

無借金になったのは、つい最近のことです。

１０年前のリーマンショックのときなどは、

それはもう借入金が膨らみ、本当にひどい状態でした。

そこから歯を食いしばって、今があるわけですが、

いつまたそういう不況が訪れるか分かりません。

そのときに、会社が持ちこたえられるよう、

できることはしておきたい、というのがこちらの考えでございます。

特に、御社のような大企業と違って、

私どもは吹けば飛ぶような小さな会社ですので、

資金繰りはまさに死活問題と捉えています。

この点をどうか、お含みおきをください。」

このようにフォローしました。

財務課長からは、

「まぁ、それはそうですよね、お気持ちは分かります」

とこちらの考えにも理解を示すような言葉がありました。

「決算書を見て頂くと、売掛金、手形の割合が非常に大きく、

反対に、買掛金の割合は小さくなっております。

“回収は遅く、支払いは早い”ということが

すぐにお分かり頂けると思います。

これまでのご説明と矛盾ないことも、どうかご理解ください。」

真摯に丁寧に説明を行って、会社を後にしました。

それから１ヵ月ほどしてから、改めて会社から呼び出しがありました。

（福岡雄吉郎）

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