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2019年10月 7日 (月)

回収サイトを縮めましょう その16

愛知工業(仮)が得意先のY社に、

売掛金の回収サイトの短縮交渉を行いました。

 

Y社の財務課長に、愛知工業の決算書を提出し、

決算内容の説明を行いました。

 

それから、1ヵ月ほど経ち、

三度、Y社から呼び出しがかかりました。

「社内で結論が出ましたので、お越しいただけますか?」

 

当日、会議室に通されると、

これまでの交渉メンバーではない方が

同席していました。

 

風格のある方です。

 

聞けば、今回の件は、財務部だけでなく、

関係各所にまわって、説明を行ったそうで、

その担当者も同席させてほしい、とのことでした。

 

「これは、“やっぱり不可”ということで、

断るために、こういう方を同席させて、

無言のプレッシャーをかけてきたのかなぁ・・・」

などと、色々と考えてしまいます。

 

 

少しばかりの雑談を済ませて、本題に入ります。

 

Y社の財務課長から、

「時間がかかりましたが、社内で結論が出ました。」

とのことで、一枚の紙が手渡されました。

 

その内容を、財務課長が読み上げます。

 

 

「今後は、御社とのお取引は、

 

“〆後3カ月現金”

 

ということにさせていただきたいと思います。

いかがでしょうか?」

 

来ました!2カ月の短縮です。

 

もともと、Y社からの回収条件は、

〆後5カ月でしたので、2カ月縮まったことになります。

 

駆け引きはしていましたが、

当初、締め後3カ月に出来れば御の字、

と考えていたため、結果としては交渉成功といえます。

 

Y社の財務課長から次のようなことを言われました。

「実は、Y社も得意先からの回収サイトは長い(5カ月、6カ月が当たり前)のですが、

今回、御社(愛知工業)から学ばせていただきました。

当社としても、改めて、回収努力をしなければならない、

声を掛けなければ改善することなどない、

ということを再認識させていただきました。」

 

意外な言葉をいただきましたが、

こうして、半年近くかかったサイト短縮交渉が終わったのでした。

 

(福岡雄吉郎)

 

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