こんなことしてはいけません

1、売りに行ってはいけません

昭和３５年～平成11年ごろの間の約４０年間　

ビジネスの現場で売上ばかりを追っかけた方は、売上追及病に冒されています。

売上増でも　利益増につながったからです。

人口の減少　６５歳の老人の人口が今や　33％を占める時代です。

就労人口が減り、若者が減少している時代です。需要層も量も中身も全く　変わっていくのです。

昔、いやたった１０年前の市場が変わってしまうのです。

老人が増えるのに　葬儀も仏壇もお墓も　売れなくなっているのです（？）

あらゆるものが売上高を落としているのです。売れていないのです。

売れないのに営業職は売りに行くと売価を落とし、

販売条件を悪くし、悪い得意先に引っかかるのです。

売れない時代に入ったらどうしたらいいのでしょうか？

売れている会社を　足を使って調べてみなさい！

　・あの会社しかできない商品、製品を持っている

　・あの会社しかやらないサービス力を持っている

なのです。

儲かっていない会社の売り物は

 ・どこにでもある特徴のない一般的製品

・どこにいっても売っていて、そして、買いたい商品ではない

・顧客が無理と少々分かってお願いしても、端からやってくれない

要は、安易な姿勢で　内向き、従業員向きで　決して顧客に向いていない会社は、

儲かっていないのです。

「働き方改革」に熱心な会社の営業が外へ売りに行っても　成果は上がりません。

外に出るならお客様のニーズ、要望、困りごとを知るために足を使うべきです。

ただ、売りに行き、販売高ノルマを達成するための行為なら、

粗利益は低下し、販売単価も落ち、販売経費も高くなるばかりです。

(井上和弘）