今年ならムリでした①

コロナ禍に陥った今、

「去年のうちにやっておいてよかったです。

　今年ならムリでした。」

というお声を、よくお聞きするのです。

①株式の買い集め

ちょうど一年前頃、

ある会社で株式の事業承継対策を行いました。

その一環として、複数の株主に分散している株式を、

買い集めたのです。

同族の個人、非同族の個人、法人など、

買い戻すべく株主は１０件にわたっていました。

「いやぁ、今のコロナ禍だったら、

　絶対にうまく進んでいないですね。

　まず、会ってくれないでしょう。

　去年のうちにやっておいてよかったと、

　つくづく思います。」

と、その会社の後継者は語りました。

いずれも少数株主だったのですが、

買い集めるとなると、それなりに時間がかかります。

昨年の５月から始めて、今年の１月までかかりました。

１０件、ということを考えれば、速く済んだほうです。

買い取るときには、誰が交渉にあたるかが大切です。

「Ａさんは会長（後継者の父）のことなら言うことを聞くだろう。」

「Ｂさんは、会長としがらみがあるから、後継社長が会うほうがいい。」

「この法人株主には、説明が必要と思うので、

　買取り理由を文書にして、３名体制で臨みましょう。」

など、相手に応じて、打つ手を変えながら、

着実に買取りを進めてゆきました。

それでも、1回の交渉でうまくゆくケースもあれば、

３～４回の交渉を要したケースもありました。

少数株主の株式を全て買い取ったあとに顧問税理士が、

「絶対にムリだと思っていました。」

と後継社長に言ったそうです。

買取り理由のひとつとして、

「今は配当を出せているけれど、いつ景気が悪化して

　配当できなくなるかわからないですよ。

　今ならこの値段で買わせていただきます。」

と、相手方に伝えていました。

その後コロナショックに陥ったので、各相手方も、

「あのときに売っておいてよかった！」

と実感されているはずです。

ただ実際には、

その会社はコロナショックの被害を全く受けておらず、

業績に何ら影響は出ておりません。

で、買い集めを済ませたおかげで、

その後の対策をスムーズに進めることができたのです。

いずれにせよ、先延ばしにせず、

行動を起こして進めていてよかった、

ということなのです。

今回のようなマサカの坂が訪れれば、

行動することさえできなくなるのですから。

（古山喜章）