M&Aで会社を売る②

ここ最近、M&Aで会社を売りたい、

という相談を受けています。

経営者には、Ｍ＆Ａのほか、

廃業という選択肢もあります。

Ｍ＆Ａ，廃業と一口にいっても、色々なパターンがあります。

①M&A

一番わかりやすいのは、株式を第三者に売る、

という形のM&Aです。

この場合、当然ですが、買手を見つけなければいけません。

自力で見つけることは、現実的には難しく、

仲介会社を頼るか、「ＴＲＡＮＢＩ（トランビ）」に代表されるよう、

Ｍ＆Ａのマッチングサイトに登録する、という方法で、

買手を探します。

仲介会社も玉石混合ですが、

手数料は数千万円かかる、とご認識ください。

この手数料は、売主である株主個人が支払います。

わりと、負担が大きいですね。

ＴＲＡＮＢＩに登録して、買手を見つける方法だと、

売主は、手数料はかかりません。

その他、銀行に依頼して買手を見つけてもらう方法もあります。

この場合の手数料は、５００万円前後となる場合が多いです。

この手数料もそうですが、

売るということ自体、かなりストレスがかかります。

・まず、買手が見つかるか？

・買手との間で価格交渉

・買収監査を受けなければいけない

言い方は悪いのですが、

自分の会社が、一つの商品となり、品定めを受けることになります。

これまで、必死の思いで色々苦労しながら築き上げた会社であり、

従業員の皆さんも一生懸命ついてきてくれましたが、

そういったことよりも、基本は決算書の数字で評価される部分が大きいのです。

まず、買手に自社を見てもらって、気に入ってもらわなければ、

その先に進めないのです。そこに大きなストレスを感じる方が、

結構多いです。

そして、かなしいかな、ブレイク（契約不成立）の原因は、

ほとんどが「お金（売買金額）」です。

カネの切れ目が縁の切れ目、の世界です。

（福岡雄吉郎）