M&Aを考える②

最近、続けてM&Aのご相談をお受けしています。

まず、Ｍ＆Ａの一般的な流れ、ですが、

①相手先の選定から始まります

近年は、仲介会社経由で引き合わせられる、

というケースが非常に多いです。

・日本M&Aセンター

・M&Aキャピタルパートナーズ

・ストライク

この３社が上場会社で有名ですが、

顧問先には、これら以外の仲介会社からも、

山のようにＤＭ（ダイレクトメール）が来ます。

だいたい、「御社に興味がある会社があります」

などというフレーズで、

その気があるか探る文書が届きます。

会社に来る場合もあれば、

社長の自宅に来る場合もあります。

こういったＤＭは、言葉は悪いですが、

「数うちゃ当たる」作戦で、

手あたり次第、色々な会社に送っているようです。

ですので、こうした手紙が届いても、

話半分くらいで受け止められるのがよいでしょう。

また、このＭ＆Ａビジネスは、

ビジネスとしてうまみがある（＝儲かる）ということで、

特に最近は、玉石混交、色々な業者が

このビジネスに乗り出しています。

手数料については、１件あたり、

数千万円という相場になっています。

銀行が間に入る場合は、売買金額の5%くらいです。

この手数料がバカにならないということもあって、

最近は、「ＴＲＡＮＢＩ（トランビ）」というマッチングサイトも

かなり普及してきました。

これは、売手、買手が出会う場をつくるというもので、

やり取りは当人同士で直接やってください、という方針です。

あるいは、直接相手先を見つけてくる、

という方法も増えています。

弊社に来ている相談は、全てこのパターンです。

（福岡雄吉郎）