M&Aを考える⑤

最近、続けてM&Aのご相談をお受けしています。

秘密保持契約

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基本合意書

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デューデリジェンス（買収監査）と来て、

最終的な買収条件が合意できれば、

譲渡契約書を結んでM&A完了となります。

どの段階でもそうですが、

こういった書類を交わす場面では、

契約内容が適切かどうか、

弁護士にチェックをしてもらうことが重要です。

これをリーガルチェック、と呼びます。

顧問弁護士がいない場合でも、

税理士に依頼して紹介してもらうとか、

知り合いの経営者仲間に紹介してもらうとかで、

弁護士を見つけるようにしましょう。

中小企業は、契約だとか法律を軽視しがちです。

ですが、最後、もめるときは、

「いった、いわない」ではなく、

「かいた、かいてない」なのです。

ですので、せめて重要な契約の場面では、

必ず専門家を通すようにしていただきたいです。

そのうえで、その専門家の意見を聞く、聞かないは、

大将である社長の判断となります。

それから、特に、買う側は、

売る側（幹部、従業員）との距離感を

どうとるかが、難しい場合があります。

ですが、大事なことは、

買収後は、買った側のトップor幹部が、

売る側にべたっと張り付いて（常駐）、

売る側の組織を掌握することです。

これをしっかりしないと、あとあと、

売った会社の管理が中途半端になり、

買収したメリットが出せません。

ですので、

・なぜ、Ｍ＆Ａをするのか？

・買い手にしっかりとした幹部（売手をコントロールする人材）がいるか？

もポイントといえます。

（福岡雄吉郎）