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2021年7月16日 (金)

M&Aを考える⑤

最近、続けてM&Aのご相談をお受けしています。

 

秘密保持契約

基本合意書

デューデリジェンス(買収監査)と来て、

 

最終的な買収条件が合意できれば、

譲渡契約書を結んでM&A完了となります。

 

どの段階でもそうですが、

こういった書類を交わす場面では、

契約内容が適切かどうか、

弁護士にチェックをしてもらうことが重要です。

これをリーガルチェック、と呼びます。

 

顧問弁護士がいない場合でも、

税理士に依頼して紹介してもらうとか、

知り合いの経営者仲間に紹介してもらうとかで、

弁護士を見つけるようにしましょう。

 

中小企業は、契約だとか法律を軽視しがちです。

ですが、最後、もめるときは、

「いった、いわない」ではなく、

「かいた、かいてない」なのです。

 

ですので、せめて重要な契約の場面では、

必ず専門家を通すようにしていただきたいです。

そのうえで、その専門家の意見を聞く、聞かないは、

大将である社長の判断となります。

 

それから、特に、買う側は、

売る側(幹部、従業員)との距離感を

どうとるかが、難しい場合があります。

 

ですが、大事なことは、

買収後は、買った側のトップor幹部が、

売る側にべたっと張り付いて(常駐)、

売る側の組織を掌握することです。

 

これをしっかりしないと、あとあと、

売った会社の管理が中途半端になり、

買収したメリットが出せません。

 

ですので、

・なぜ、M&Aをするのか?

・買い手にしっかりとした幹部(売手をコントロールする人材)がいるか?

もポイントといえます。

 

(福岡雄吉郎)

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