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2021年9月 9日 (木)

コロナ禍でも攻める④

コロナショックが始まり、

かれこれ1年半以上が経っています。

 

まだまだ収束する気配が見えませんが、

悲観的に考えて、悲観的に考えていても

状況が良くなることはありませんので、

将来に向けて動かなくてはいけません。

 

B社の事例でもお話しましたが、

これから、M&A、不動産物件が出回り、

業績のよいところには、「買ってくれ」と

各方面から声がかかってきます。

 

ここで、D社の事例をご紹介します。

 

D社については、当初の目論見通りいかなかった、

ということで、一つの参考にしていただきたいと思います。

 

D社は、同業であるP社をM&Aしようとしていました。

もともと取引関係があった両社ということもあり、

M&Aの仲介会社は通さずに、

M&Aをしようと進めていました。

 

実は、売手のP社は、

これまでM&Aの仲介会社から、

買手候補を紹介してもらっていました。

 

それでも、「何か違う」ということで、

最終的に、もともと旧知の間柄だったD社に、

話をもっていったのでした。

 

本来であれば、売手から声をかけているので、

立場的には買手優位のように思えますが、

年齢は、買手D社の社長が2回りほど若く、

売手P社の社長も我が強いところもあり、

どちらかといえば、売手優勢の進め方となっていました。

 

私が、一番違和感を覚えたのは、

デューデリジェンス(買収監査)のやり方でした。

 

通常、デューデリジェンスは、

買手が買手の費用で、売手の決算書を精査、調査します。

 

ところが、今回は、

売手P社が、自ら銀行にお願いして、

売手の費用でデューデリジェンスを実施したのでした。

 

デューデリジェンスする側も、

売手からお金を頂いている以上、

ある程度、売手の意向に沿う形(つまり、あまり掘り下げない)で、

監査を進めることになります。

 

こうしたことが、後々に響いてくるのです(つづく)

 

(福岡雄吉郎)

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